Weston Jon Bouchér 是一家总部位于加州的男装品牌，同时也是其创始人的名字。他在2019年创立了该公司，此前他曾担任全职服装和生活方式模特长达十年。
他最初试图寻找具有相同质量标准的白牌供应商，但未能成功，于是转而选择“剪裁与缝制制造”。最终形成的是一个全球制造商网络，所有产品均按照 Weston 的设计和规范生产，并完全通过他的 Shopify 网站销售。
在最近的一次对话中，他谈到了品牌的创立、生产挑战、营销策略等更多话题。
我们的完整音频已嵌入下方。为清晰起见并对篇幅进行了编辑。
Eric Bandholz: 你是谁？
Weston Bouchér: 我是一名位于圣地亚哥的男装设计师。我的背景涵盖音乐和摄影领域，但在过去六年里，我一直全职经营自己的同名男装线。我还运营一个专注于自我提升、时尚和理容的 YouTube 频道，这得益于我作为全职模特的十年经验。
那段模特经历让我接触到了各种设计师品牌和面料，从而激发了创建自己系列的灵感。我想提供经典廓形——那些年年时尚而不只是追逐潮流的永恒单品。由于找不到完全符合我标准的白牌供应商，我选择了剪裁与缝制制造。
如果时光倒流，我可能会让事情更简单些。但我的完美主义以及填补市场空白的渴望——以合理价格提供高品质奢华基础款——促使我打造独特的产品。我最初只推出了五种核心款式，灵感来自我衣橱里的单品，每一款都在合身度、面料和耐用性上经过精心打磨。
Bandholz: 你的设计理念是什么？
Bouchér：起初，我是在解决自己的问题。我想要一个一站式购买经典单品的地方，但我发现大多数品牌缺乏一致的版型，往往追逐潮流。如今 Oversized 风格很流行，但我一直更喜欢更修身、更具永恒感的欧洲风格。它更适合我，因此我成为了自己品牌的试穿模特。我与开发团队紧密合作，将每个样衣调整到毫米级别。
作为一家主打修身版型的品牌，退货率较高，因为很多人介于两个尺码之间。人工智能未来或许能有所帮助，但目前，我不断分析评论和退货数据来优化版型。这是运营生活方式类服装品牌最复杂的方面之一，尤其是当与全球各地的制造商合作时。每种面料、每家工厂都需要精确的技术包以确保一致性。我对质量有着近乎偏执的追求。即使是微小的问题也会驱使我不断调整。
这就是为什么从更简单的产品开始，比如帽子或内衣，可能更为合理。但现在我已投身其中。我的目标是简化客户体验：减少选项、提供更好的面料、采用永恒廓形——Polo衫、圆领卫衣、开衫、牛仔裤、泳裤——这些是男士可以信赖的衣物，同时不牺牲舒适度和时尚感。
Bandholz：请介绍一下你的团队。
Bouchér：在最初的一两年里，主要是我一个人。随着预算的增加，我逐渐扩充了团队。如今，我与11名承包商合作，其中大多数是兼职。唯一接近全职的员工位于我们在圣地亚哥的仓库，那里有两到三人负责拣货、包装和库存管理。
我的目标是保持精简，尽可能将业务集中在一处，这样在需要扩张时，只需增加资本并扩大分销渠道即可。
在生产方面，我现在与全球10到12家合作伙伴合作——两家在洛杉矶，其他在孟加拉国、泰国和中国。我曾经与哥伦比亚的一家工厂合作，但那段合作关系已经结束。在美国制造一直是我的目标，但在早期，开发成本使得这几乎不可能实现。现在随着我的成长，我正在重新考虑这一点。
由于关税和运输成本不断变化，海外生产的利润率很难把握。我在2019年参加拉斯维加斯的Sourcing at Magic纺织展后创立了这个品牌，在那里我面对面结识了制造商。那次经历让我有信心全力投入。大多数工厂要求每款或每种颜色的最低订单量为2,000到4,000件，这在起步阶段非常困难。我很幸运，有一家制造商同意仅以300到600件的订单与我合作。正是这笔交易让品牌的诞生成为可能。
Bandholz：该品牌的长期愿景是什么？
Bouchér：对我来说，这是关于打造我一直渴望的生活方式——更多的时间与朋友和家人相处、旅行以及舒适的生活。在加利福尼亚南部，由于生活成本高企以及经营企业的税务负担，这并不容易实现。
我希望品牌的遗产和使命得以延续。我永远不会套现离场——这个品牌挂着我的名字，我为此感到自豪。当顾客留下好评并分享他们对产品的喜爱时，那是我最有成就感的部分。我希望继续传递这种品质与关怀的感觉。
理想情况下，我将保持自筹资金。这样我可以完全掌控，尤其是在产品完整性方面。我真心相信，我们之所以能强劲增长，是因为我密切关注细节。好的营销可以一次性卖出任何产品，但让客户因为信任产品而再次购买才是关键所在。
从长远来看，我希望从日常事务中退下来，转型为更具愿景和创意监督的角色——仍然参与设计，但更专注于品牌形象。目前，我最大的动力不是金钱，而是生活质量。因此，我一直在思考如何引入人才来帮助我 reclaim 更多时间，同时保持品牌与最初使其独特的特质一致。
Bandholz: YouTube 是你们主要的营销渠道吗？
Bouchér：我们不在实体店销售，直接通过 Shopify 驱动的网站进行销售。在第一年，YouTube 起到了关键作用。我利用它来试探市场，我的男性观众不断询问关于风格的问题，这激发了创立品牌的灵感。得益于这一受众群体，我推出品牌后迅速获得了极好的反馈。但随着品牌的发展，我制作视频的时间越来越少。我有超过一年时间没有定期发布内容，虽然我现在重新开始了，但这曾是一个错失的机会，主要原因是缺乏时间。
在那第一年之后，我们转向了Meta广告，这现在成为我们流量和销售的主要驱动力。我没有使用代理机构，而是保持精简运营，取得的成果非常显著，尤其与其他品牌相比更是如此。虽然我为库存借了一些贷款，但我们成功地在没有投资者的情况下维持了运营。
TikTok 改变了格局。人们想要感觉真实的内容，而不是过度制作的。我们表现最好的广告之一是我在卧室里讲解不同的穿搭造型。转化率非常好，我们了解到简单、真实的内容比精致的制作效果更好。
Bandholz: 关税是否造成了影响？
Bouchér：我学会了不要做出反应，无论是个人挑战还是像关税这样的商业波动。我专注于每天能做的事情。当关税局势升温时，我没有恐慌——我一直在为此做准备。甚至在局势开始之前，我就告诉我的开发人员我们不能过于依赖中国。我有一种直觉认为这会成为一个问题，我希望当时能更加多元化。
由于关税，我们的一些制造合作伙伴不得不加收附加费，这很艰难。我看重这些关系，不会因短期压力而抛弃他们——我们都在共同应对这一挑战。话虽如此，我确实有备用计划。如果需要，我正在考虑在其他地方生产最畅销的款式。但目前，我在等待、观察并做好准备。贸易动态每天都在变化。最好的做法是保持灵活和战略性，而不是被动反应。