Temu和SHEIN削减在美国的广告投放

为应对关税及800美元以下订单最低免税例外政策终止，Temu和Shein大幅削减美国广告支出，此举或利好美国本土商店与品牌。

Google Shopping

营销机构Tinuiti数据显示，2025年4月9日至12日，Temu大幅减少并最终停止Google Shopping广告投放；Shein亦于4月15日跟进削减投入。此外，两平台宣布自4月25日起提价，以应对美国关税及5月2日针对中国、香港货物最低免税例外的结束。

影响与机遇

Temu和Shein已对美国零售商产生显著影响。据路透社援引Earnest Analytics数据，2022年12月Temu在美国折扣市场份额达17%。同时，这些平台也创造了新机会，如Temu近期推出美国卖家计划，允许面向消费者的品牌及其他卖家入驻。

若Temu和Shein的广告及定价调整预示其在美国市场角色减弱，“谁将受益”成为焦点。目前答案尚不明确，但三方可能获益：广告买家、折扣零售商及电商中小企业（SMBs）。

广告买家

两大巨头需求骤降，理论上可降低其他企业的CPM（千次展示成本）或CPC（每次点击成本），并带来更多购物流量。业内认为Temu旨在抢占份额、压制竞争，对手或因此受益。

然而，Tinuiti研究总监Mark Ballard指出，该影响未必广泛。许多广告主仍在竞购Google Shopping展示位，任何变化都“难以从噪音中分辨”。

折扣零售商

折扣零售连锁企业或迎来竞争缓和期。2025年2月《Eurweb》文章援引消息人士称，受Shein和Temu价格冲击，预计2025年美国将有超1.5万家零售门店关闭。

尽管竞争减少可能带来利好，但仍有阻碍因素：

• 关税波及：许多折扣商品产自中国，即便竞争对手减少，零售商仍难逃关税影响。
• 竞争犹存：移除中国电商平台仅改变格局而非消除竞争，Amazon、Walmart、Target及众多电商卖家依然存在。

中小型电商企业

作为潜在受益的第三类群体，低成本或略高于该价位段的中小电商卖家有望获得喘息空间。若非中国库存，低价商品销售或将更易；略高于折扣价位的商品也可能成为可行替代选择。