乔恩·沙纳汉打破了创始人不适合做员工的迷思。作为男性化妆品品牌Stryx的联合创始人，他如今已成功重塑历史悠久的健身器材公司TRX。
2022年底，在后疫情时代市场低迷及老牌品牌陷入停滞之际，乔恩加入TRX。截至2025年底，得益于其创业思维，TRX已焕然一新并蓬勃发展。
在Stryx任职期间，乔恩曾于2020年和2022年两次做客播客。在本次最新对话中，他分享了转型进入大型企业的经历、复兴品牌所面临的挑战等内容。以下为完整音频文稿的精简编辑版。
埃里克·班德霍尔茨：你现在在做什么？
乔恩·沙纳汉：我于2022年底加入TRX Training担任营销副总裁。TRX是全球知名训练品牌，以其独特的黑黄相间悬挂带（自重训练系统）而闻名，几乎每家健身房都有配备。
2022年我们进军Target时，你在Stryx帮了我们一把。Stryx和Beardbrand是在一次主要货架重置期间入驻的，该次重置清除了许多现有品牌。虽有四五家公司与我们同期推出，但到了2023年，尽管我们的销售额超过了Target基准线，仍被全部撤下。
2022年初，随着健身热潮消退，TRX申请了破产。疫情期间，任何与健身相关的产品都备受欢迎，TRX曾出现在Nordstrom、REI和Hy-Vee等商店中。然而需求最终下降，导致公司过度扩张。
同年8月，创始人Randy Hetrick重新收购了TRX，目标是为新一代人打造一个现代化的全球品牌。起初我不太愿意从宾夕法尼亚州搬到佛罗里达州，但最终我还是加入了团队。
我最初的重点是品牌战略。通过对TRX运营的80多个国家进行全球研究，我们明确了其身份和市场角色，并进行了包括新标志在内的全面更新。Randy支持了这一举措，且反响良好。
不久后，我接管了所有营销工作，后来扩展到电子商务、店内零售以及商业和教育业务。与我在Stryx作为品牌代言人不同，在这里我在幕后运作，为一个老牌品牌扩大规模。TRX拥有狂热的粉丝，因此挑战在于如何将这种忠诚度转化为增长和创新。
Bandholz:你设计了新的TRX标志，它是否遭到了抵制？
沙纳汉：出乎意料的是没有。在欧洲，我们有25家长期分销商自Randy亲自销售背带以来就一直支持TRX。我在重新设计时特意保留了TRX的标志性感觉，同时融入现代元素。传承固然重要，但需要一种全新的方式。
这个决定是在Delray Beach建造新总部时做出的。在设计渲染图中看到旧标志时，我意识到如果当时不改变，就永远不会改变了。这标志着TRX新时代的开始。
这次更新并不剧烈。我们保留了标志性的“TRX”名称和黑黄配色，仅优化了设计。由于SKU众多，推广过程花费了时间。我们先在数字渠道逐步推出，然后是包装和背带，以控制成本。
我们还确保了利益相关者达成共识。分销商、零售商和内部团队是首批预览该设计的人。值得注意的是，这次重新设计由最初的TRX设计师完成——正是那位曾在Randy车库与他合作的设计师。请他回归为焕新增添了真实性。
反响很顺利。新标志标志着TRX的回归及其未来方向。
Bandholz:你负责零售、DTC以及亚马逊渠道，是如何优先排序并协调这些渠道的？
沙纳汉：每个渠道都需要不同的方法。亚马逊就像一场每日的残酷肉搏战，你需要具有竞争力且价格较低的SKU才能脱颖而出。相比之下，电商网站是品牌的展示窗口，我们在此展示高端产品并将TRX定位为行业领导者。
我们通过提供多种SKU来管理渠道冲突。例如，我们销售18种版本的悬挂训练器：官网提供两款高端型号；亚马逊提供三种“好-更好-最佳”选项；实体零售店则提供注重性价比的版本。
零售信息传递针对特定运动（如高尔夫、匹克球和网球），因为购物者希望获得与其喜爱活动相关的训练计划。而在亚马逊上，人们主要搜索“家庭健身房”或“家庭力量训练”，因此我们相应地优化关键词。
官网强调品牌传承（如“标志性绑带”）及高单价产品（如20磅和40磅负重背心），这些产品在亚马逊上销量不佳。
除消费类渠道外，我们正向商业和教育领域扩展。这意味着要了解健身房、教练和专业人士的需求，并将洞察反馈给消费者。经过两年努力，我们已步入正轨，2026年将是加强跨渠道协同的关键之年。
Bandholz:你从Stryx的创业角色转型到了企业环境。
沙纳汉：创始人拥有独特的技能组合，但转型并不总是容易的。对于职业生涯早期的人，我建议先从成熟公司开始，可以带薪犯错并吸取宝贵经验。我在Apple和一家软件公司工作多年后，才启动YouTube项目并联合创立Stryx，这些经验均可应用于企业角色中。
加入现有团队时，我发挥了财务素养，同时专注于倾听。理想情况下，前六个月应致力于了解运作方式，再做出改变。
清晰的沟通至关重要。我每天与领导层交流，分享问题并统一方向，然后再传达给团队。这感觉就像再次创业——推销愿景、收集反馈并建立认同感。
Bandholz:我们来谈谈授权许可，品牌如何建立那些高利润的合作？
沙纳汉：授权分为两种形式。内授权是我们与俄亥俄州立大学合作的方式，推出印有该校名称的TRX绑带，支付版税并提升品牌认知度。外授权则是将TRX品牌用于我们不生产的产品上，这要求品牌具备强大的市场公信力。
TRX在功能性训练领域具有真实性，因此扩展到其他训练产品是合理的。这让消费者能在Dick's Sporting Goods等商店选择TRX品牌产品，而非通用的自有品牌替代品。这是我们2026年正在探索的方向。
我们收到了多家公司的主动兴趣。例如，Dick's健身区陈列着Everlast阻力带和New Balance跳绳，这些第三方产品需支付5%–10%的特许权使用费。Walmart情况类似，约60%的健身器材为授权品牌，40%为自有品牌。