到2023年底，Aaron Powell对Bunch Bikes感到失望。这是一家他于2017年创立的电动货运自行车公司。成本不断上升，现金短缺，供应链也陷入混乱。
他曾考虑放弃一切，出售企业，并从位于德克萨斯州的基地举家迁往欧洲。
但随后他重新考虑了。Bunch Bikes有许多积极因素，包括通过改善客户生活而获得的目标感。于是他留了下来。
Aaron 首次出现在两年前的播客节目中。在这次最新的对话中，他谈到了商业不确定性、韧性、家庭等话题。我们的完整音频已嵌入下方。文稿经过精简和编辑，以增强清晰度。
你是谁，你是做什么的？
亚伦·鲍威尔：我是Bunch Bikes的创始人兼首席执行官，这是一家总部位于德克萨斯州的电动家庭货运自行车公司。你可以把它想象成自行车界的“小型货车”。它能运送宠物、杂货，最多可载六名儿童，所有这些都得益于电力辅助，骑行既有趣又平稳。
我最早在2012年于哥本哈根看到这一概念。货运自行车在丹麦、瑞典和荷兰非常流行，在这些国家，骑行是日常生活的重要组成部分。
在美国，使用自行车进行日常通勤的人要少得多，但鉴于庞大的人口基数，潜在市场巨大。即使在本行业内，人们对货运自行车的认知度仍然很低。
过去几年经营一家自行车公司充满挑战，尤其是受到疫情和供应链混乱的影响。到2023年底，我和妻子开始重新评估我们的生活。我们想知道搬到其他地方是否会更快乐，并开始计划移居荷兰。我们花了几个月时间考察城市、聘请移民律师并理清各项后勤事宜。
在这个过程中，我们意识到搬迁意味着要离开朋友、家人和社区。我们在德克萨斯州建立的人际网络意义重大。在一个新国家从头开始，始终感到文化上的格格不入，似乎并不值得。
我们决定留下来，专注于充分利用当下的生活。
你是否考虑过出售公司？
鲍威尔：是的。在考虑搬迁时，我差点就把它卖掉了。我们经历了寻找买家、完成尽职调查和规划交割等步骤。我的动机源于对不确定性和市场变化的恐惧。
但这个过程让我看到了积极的一面。我们在没有投放广告的情况下获得了客户，口碑推荐强劲，品牌资产也在推动销售。我的团队非常稳固——专业、值得信赖且经验丰富。我可以抽身离开，而业务仍能顺利运转。这让我质疑自己为什么要卖掉一个如此成熟的企业。
我发现，真正的价值来自于构建能对他人的产生有意义影响的事物。从头开始并不让我感到兴奋。珍惜我们现在拥有的一切，让我对迎接新挑战充满热情。我们的产品需求依然强劲。人们仍然需要自行车，既然如此，为何不相信前方有路可走，并专注于我们已经建立起来的东西呢？
你的团队是否知道你正在考虑出售企业？
鲍威尔：不，他们不知道。我不想吓到任何人；员工自然会担心工作保障。在这个过程中，保持运营稳定并尽量减少干扰非常重要。我通常很透明，但这次例外。事后，我与他们进行了复盘，透露了我几乎出售了公司但最终没有卖出的原因。
他们的反应令人印象深刻。他们挺身而出，承担了我通常负责的责任，并使业务在没有出现问题的情况下继续运作。这更加让我欣赏他们的能力和奉献精神。
事后看来，我本可以更早分享部分背景信息，但这次复盘建立了更深的信任。
你如何平衡商业风险与适应能力？
鲍威尔：我在受到约束时表现更佳。清晰、具体的问题能激发我的创造力。对于开放式情境，即任何可能性都存在的情况，我反而觉得更具挑战性。
例如，最近关税上调时，我变成了一个点子机器，探索各种解决方案。我没有恐慌。这种心态帮助我将注意力集中在可执行的步骤上，而不是恐惧之中。
展望未来，我预计销售额会放缓，或者零售价格变得不可持续。我正在通过减少债务和增加现金来应对这一问题。一种方法是利用我们的忠实客户进行 Wefunder 股权融资。我宁愿现在出让部分所有权，以换取财务灵活性。
手头有现金让我有时间解决问题。此外，这也是扩大业务的额外资本。关键在于主动行动，将不确定性转化为解决问题的机会，而不是让恐惧让你停滞不前。
我的第一家电商业务是在亚马逊上销售儿童珠宝。我意识到仅靠赚钱并不能带来满足感。我想要目标和意义。我工作时间很少，但感觉缺乏影响力。
当我创立 Bunch Bikes 时，我有意构建了一个更复杂、资本密集型且扩张速度较慢——但极具意义的业务。改善我们客户的生活让所有的努力都物有所值。