2025年，美加跨境电商面临前所未有的不确定性。但对美国商家而言，加拿大仍是进军国际市场的理想首站。
加拿大消费者热衷购买美国网站商品，但今年假日季对卖家考验重重。关税、邮政罢工及税收政策变动，使原本顺畅的北方贸易路线变为物流难题。
关税风波
尽管外界将近期贸易关系形容为“战争”，ePost Global战略销售与行政副总裁Helaine Rich措辞更为谨慎。她指出，现任政府审视了各国对美国企业的运费要求及溢价情况。
这导致美国面临关税反制，扰乱了南北贸易关系。双方谈判反复，加拿大实施了间歇性互惠关税和附加税，部分税率高达25%。Rich表示，在争端高峰期，随着关税上升，部分加拿大消费者回避美国品牌，电商发货量迅速下降。实际上，在此轮风波前，关税问题早已存在。
加拿大税费
Rich坦言：“最令人沮丧的是，以为已付清货款，收货时却被要求补缴各类税费。”这对从美国电商购物的加拿大消费者而言屡见不鲜。常见费用包括：
- 关税（Duties）： 取决于商品类型、原产地（是否符合USMCA等协定）及HS编码分类。
- GST（商品及服务税）： 适用于大多数进口商品，按“货值+关税”的加元总额计算。
- PST或HST： 根据目的地省份不同，可能需缴纳省级销售税（PST）或含联邦成分的省统一销售税（HST）。
邮政罢工
除贸易环境和关税外，包裹配送是另一大挑战。Rich指出，加拿大邮政工会在假日季再次罢工，导致大量包裹延误，重演去年困境。
Canada Post是该国主要末端配送商，通过USPS或其合作承运人发货均存在风险。例如，Walmart Marketplace禁止使用Canada Post及其关联服务，违规卖家将面临暂停资格处罚。
尽管如此仍有商机
尽管面临多重阻碍，加拿大仍是美国电商的重要增长市场。预测显示，2025年加拿大电商总销售额将在400亿至430亿美元之间，其中约20%流向美国商店，为美国商家带来约80亿美元价值。（对比：2024年美国零售电商销售额约1.2万亿美元。）
加拿大具备地理邻近、消费习惯相似、竞争较少及英语普及率高等优势，是美国在线商店拓展国际市场的最佳起点。
向加拿大销售策略
成功出海需聚焦三个核心因素：成本竞争力、完税定价及承运人应急方案。
成本测算
Rich建议，营销前务必测算总落地成本（含产品、运费、关税及GST/HST），确保单笔盈利。同时需识别禁运品清单，加拿大禁止进口部分在美国合法销售的商品。核心问题是：美国企业能否以具竞争力的价格向加拿大销售？
完税定价
完税定价逻辑类似“免运费”。高额运费或关税会引发购物摩擦，导致弃单。若代缴加拿大关税能显著提升销量并抵消成本、创造更多利润，则应推行“送达地已付关税”模式以消除摩擦。
承运商备选
罢工期间无完美承运商选择，延误几乎不可避免。商家必须制定应急计划，启用不受当前加拿大罢工影响的替代承运商。