Molson Hart 是 D2C 玩具品牌 Viahart 和法律科技公司 Edison 的创始人。他认为每位创业者都应拥有两家企业，其中一家需具备更强扩张潜力、盈利能力或风险分散能力。
我于2014年创立了自有D2C品牌Beardbrand并全力投入。Molson曾两次做客播客，他的观点启发我思考：打造一家理想的“第二公司”，既能提升生活品质，又不会带来额外压力。
因此，本期节目我将打破惯例，不再采访嘉宾，而是分享我心中理想的商业模式。
完整音频已嵌入下方，文稿经编辑精简以提升清晰度。
理想商业模式画像
我理想的电商品牌应销售易运输、体积小且具有消耗属性的产品。客户首次购买后会有2-3次复购。产品需兼顾价值感与声望（prestige），毛利率至少能覆盖Meta平台的获客成本。
此外，目标市场必须足够庞大，以便进行差异化定位、深耕细分领域并精准触达受众。
具体有哪些品类？
Ridge首席执行官Sean Frank也是本播客常客。有人可能认为Ridge钱包属于消耗品——通过推出新版本将其转化为时尚单品以吸引复购。
但在我看来，真正的消耗品是指进入身体或每日使用的物品，如食品、补充剂和个护用品。寻找灵感时，我会逛杂货店、沃尔玛或塔吉特，观察人们购买什么，以及哪些品牌陈旧僵化、亟待颠覆。
成功案例
Native：已超越最初的除臭剂产品。创始人Moiz Ali于2015年创立该品牌，几年内实现年收入1亿美元。如今Native拓展至护肤品、洗手液、牙膏和护发产品等多个消耗品品类。
Harry’s：2012年作为D2C剃须品牌成立，为吉列（Gillette）和Schick等巨头提供了高性价比替代方案，取得巨大成功。
Native和Harry’s均聚焦于消费者日常使用的基础必需品。
Seven Sundays：2011年在明尼阿波利斯农贸市场起步。创始人发现多数谷物制造商使用草甘膦处理的小麦和高果糖玉米糖浆，遂以更高价格提供清洁健康的格兰诺拉麦片。现已成为B Corp认证电商巨头。
Goodles：2020年推出的儿童健康通心粉奶酪品牌，凭借营养丰富、包装鲜艳及趣味命名（如Shella Good、Twist My Parm）赢得父母青睐，是在大市场中挑战Kraft等主导品牌的新兴力量。
破局机遇
机遇在于：在由陈旧、脱离市场的供应商主导的大规模市场中创造新产品。
可通过以下三种方式实现差异化：
一是更优品质——采用更优质原料或组件。重视营养的父母可能拒绝Kraft通心粉奶酪，却愿意为Goodles支付溢价。
二是创新包装。许多创业者忽视此机会。不妨去沃尔玛、塔吉特或展会观察产品陈列与包装设计。我曾见过一款面霜，用户旋转瓶盖即可将霜体泵入顶部内置碗中混合后再涂抹，体验极佳。
三是品牌塑造。以产品或受众命名虽易启动，但可能限制未来发展。Vacation.inc成立于2021年，主营防晒霜，但其品牌名未限定品类，未来可轻松拓展其他产品与服务。
打造属于你的酷炫产品
盲目复制他人项目毫无意义。不要因某位播客嘉宾的成功就照搬其模式——他们未必经得起长期验证，即便成功，模仿者也只会瓜分现有市场。
相反，应学习Vacation.inc等品牌的策略精髓，并将其应用于全新市场。
保持乐趣，打造真正属于你自己的酷炫产品。