我在这档播客中采访过许多令人印象深刻的创业者，德鲁·法伦是其中最具多面性的一位。我和他上次交谈是在2022年，当时他共同创立了一家纹身护肤公司。在此之前，他曾是一名投资银行家。
他目前运营着 Iris，这是一个由人工智能驱动的金融建模平台，同时也在跟踪和报告面向消费者的并购交易。
在最近的一次对话中，他分享了基于智能体的自动化优势、常见的商户用例，以及2026年企业并购热潮（是的，确实如此）。
我们的完整音频已嵌入下方。转录文本已根据篇幅和清晰度进行了编辑。
关于Iris与AI智能体
埃里克·班德霍尔茨：你到底在做什么？
德鲁·法伦：我是Iris的创始人兼首席执行官。我们协助品牌部署AI智能体，并自动化其许多财务和运营工作流程。
在加入Iris之前，我曾作为CFO和COO共同创立了纹身护肤公司Mad Rabbit，任职约五年。在此之前，我是一名投资银行家。Iris于两年前成立。
消费品牌并购趋势观察
班德霍尔茨：我看到你在社交媒体上发布了关于并购交易的公告。你是如何获取这些信息的？
法伦：我拥有几个会爬取网络的AI智能体。它们了解我写过什么以及关心什么话题，会将这类故事呈现给我。然后我从中挑选并广泛传播。
过去几周非常疯狂。联合利华以12亿美元收购了 Grüns（营养软糖零食）。芬兰长饮（Long Drink）——一种柑橘味酒精饮料——刚刚出售给拥有 White Claw 的 Mark Anthony Group。英国代餐公司 Huel 以11亿美元的价格出售给全球食品饮料巨头达能（Danone）。
目前局势错综复杂，但2025年发生的大型交易寥寥无几。你提到了Poppi和Siete Foods，两者均被百事公司收购。但总体而言，这一年对于并购市场来说相当平淡。
但现在我们看到了各种规模的交易。此前存在大量积压的需求，部分原因是私募股权基金筹集了大量资金。
品牌定位：大众vs高价位利基
班德霍尔茨：当今的品牌应该专注于大众消费者还是高价位利基市场？
法伦：我会避开对价格敏感的购物者，尤其是如果我是新兴品牌的话。追求高利润的利基市场要好得多。Beardbrand（你的公司）就是一个很好的例子。并非每个留胡子的男士都会花钱购买你的产品，但那些真正在意自己胡须的人会。
我们在高端补充剂、美容、服装以及食品饮料细分领域取得了良好的市场反响。
Iris如何利用AI赋能财务工作流
班德霍尔茨：请多谈谈Iris如何使用人工智能。
法伦：我们大约在ChatGPT发布时创办了这家公司。我知道我必须投身于这个行业。你可以将Iris视为部署AI智能体的数据基础设施。我们与Shopify、Amazon、Walmart、Facebook、Gusto、Rippling、银行账户、信用卡、Bill.com、QuickBooks等集成。
我们像中央数据仓库一样运作。我们转换数据，以便AI智能体能够轻松使用。我们的智能体专为自动化财务工作流程而设计。但Iris的基础设施可以创建各种智能体。我们选择解决财务模型、库存需求、商业智能仪表板、现金流预测等问题——基本上涵盖内部或兼职首席财务官所从事的所有工作。
例如，我们帮助商家确定在客户获取上应投入多少资金。我们会分析毛利率、渠道组合、运营费用和现金余额等变量。客户可以询问我们60美元、70美元或80美元客户获取成本（CAC）的盈利能力。我们将为每种情况提供权衡建议，并推荐最佳的扩展渠道。
我们的库存规划模型以需求为导向。我们首先预测销售额，然后查看历史产品组合，包括季节性和总体情况。在此基础上，通过基本的数学模型来估算产品分布，例如15%用于剃须油，25%用于润肤膏，等等。
例如，我们还可以对12月与7月的库存周转速度进行建模。