得益于 Printful 等公司，富有进取心的商家可以选择一款产品，上传要印在上面的图片，将其与自己的电商网站同步进行销售，然后再支付费用。
按需印刷（Print-on-demand）是一门大生意，David Hooker 是其中的知名参与者。他是 Printful 的品牌总监，也是一位经验丰富的 SaaS 高管。
在最近的一次对话中，我向他询问了定价策略、销售技巧、商品陈列等方面的问题。我们的完整音频已嵌入下方。文稿经过编辑，以精简篇幅并提高清晰度。
Eric Bandholz: 你是做什么的？
大卫·胡克：我是 Printful 的品牌总监，这是一家按需印刷平台。任何人都可以浏览我们 350 款产品，并在任何商品上添加设计——比如 T 恤、连体衣、马克杯和海报。
我们可以将平台与你销售产品的地方（如 Shopify、Etsy、Amazon 等）连接起来，让顾客能够购买这些商品。然后我们会直接打印并寄送给这些客户。
我们还提供售后支持，以纠正极少出现的制造错误。
Bandholz: Printful 会抽取销售额的一定比例吗？
胡克：我们不披露利润率。但我们提供“增长订阅”（Growth Subscription），卖家只需支付每月 24.99 美元的费用，即可享受更低的价格。
Bandholz: 你们如何帮助创业者在保持盈利和竞争力的同时，为产品实现价值定价？
胡克：简短的回答是拥有出色的产品。通常，40%左右的毛利率是商家最成功的水平。你不想低于30%太多。一个出色的设计在利基市场中可能达到60%的利润率。限量供应的商品可以要求更高的价格。
价格需要与你的成本相匹配，而成本主要来自营销。计算获取客户的成本，因为它在不同利基市场中差异很大。
此外，尝试增加订单规模。只卖一件商品可能只是保本，但第二件可以实现盈利。优化你的店铺结构，引导顾客购买两件商品——例如，通过捆绑销售或买一送一优惠。
影响销售的最大因素之一是样机图片的质量。Printful会自动生成图片，但最好的样机是使用好相机拍摄的真实生活照片，由优秀的模特展示产品。另一件事是提供多张图片。在 Etsy 上，最佳配置是11张服装图片，包括使用场景、平铺、背面和正面。
访问优质的相机、灯光和编辑工具至关重要。AI 工具如 Gemini 和 Nano Banana 可以提供帮助，但最好的方法仍然是精心完成的摄影拍摄。
Bandholz: Printful的未来在哪里？
胡克：我们正着手扩充产品目录，增加更多商品，同时确保它们符合 Printful 的质量标准。我们正致力于推出发泡印花工艺，这种效果类似于3D打印，在T恤上非常醒目。我们始终密切关注哪些产品畅销、哪些滞销，并认真倾听商家的反馈。
在平台方面，我们将提供工具，帮助人们更快地销售商品并更轻松地添加设计。创意人才一直是我们发展的动力。AI 永远不会取代这种创造力，但它可以帮助处理日常任务，例如更新商品列表、添加标签以及进行 SEO 优化等。