印度电商市场潜力巨大，据联合国数据，2025年印度人口将达14.6亿，超越中国（14亿）和美国（3.47亿）。但Statista数据显示，同年印度实物商品在线零售额预计仅1250亿美元，远低于中国的约1.1万亿美元和美国的1.2万亿美元。
外国电商在印展业并非易事，需适应复杂的海外所有权法规，这些法规旨在保护本土小型店主、实体零售商及消费者权益。外资进入印度电商主要有四种路径：
- 运营电商平台
- 通过本地经销商销售
- D2C（直接面向消费者）模式
- 跨境电商
电商平台
外资可全资持有连接买卖双方的电商平台，但不得持有库存或直销自有产品，亦不可通过大幅折扣操纵价格或偏袒特定品牌。此外，单一卖家销售额不得超过平台总额的25%。
因此，Amazon India和沃尔玛旗下Flipkart均为纯平台模式，主导印度市场但不售自营库存，主要依靠佣金、物流及品牌管理费盈利。
经销商合作
外资可与印度本地经销商、特许经营商及零售运营商合作，由其负责平台运营、物流及实体店分销。典型合作方包括Apparel Group和Ace Turtle。
该模式适合寻求快速建立渠道的品牌，如Apparel Group代理Bath & Body Works和Victoria’s Secret，Ace Turtle运营Lee和Wrangler。电商平台与社交媒体同为品牌曝光核心渠道，并提供履约、目录管理、售后及支付等规模化工具。但需注意，平台竞争激烈，且上架费与佣金标准不一。
直接面向消费者
在印生产或经营单品牌实体店的外资企业可通过电商D2C销售。该模式优势在于掌控品牌曝光、客户体验及定价，挑战则在于分销广度与触达能力。
因前期投入大、周期长且合规复杂（如需在企业事务部注册、完成GST登记、对接本地银行及支付网关等），仅少数外资选择此路。此外，独立站建设与信任积累均需大量时间与资金成本。
跨境销售
外资向印度消费者跨境销售无政策障碍，服装、电子产品及美妆为主力品类，买家偏好美、澳、中卖家。但除配送时效慢外，高进口关税、GST及繁琐海关程序等额外成本，令许多品牌对此望而却步。