购物比价网站使商家能够面向大众进行营销，但进入 BizRate、PriceGrabber 或 Shopping.com 等竞争激烈的环境，对于小型电子商务业务的经营者来说可能显得相当令人望而生畏。然而，三位企业家表示，走出舒适区并投身其中是值得努力的。
三大常见错误：购物比价网站
试图主要在价格方面展开竞争。“不要一开始就试图成为那个‘低价者’，”萨尔达纳（Saldana）说，“那绝对是完全错误的方式。”相反，如果商家提供合理的价格、出色的产品描述和优质的服务，他们会更有优势。“这不总是关于价格的问题，”萨尔达纳指出，“如果客户拥有信息，并且清楚地了解该产品将如何满足他们的需求，他们就会做出积极回应。”
期望过高。奥尔登斯（Ordonez）建议商家对从新流量中转化多少销售保持现实的目标，“要对比价网站能为你带来什么有一个现实的愿景。”
行动过快。曼格姆（Mangum）警告商家要循序渐进，“先尝试一两个网站，看看效果如何，尽量不要在网站投入过多资金。”
购物网站允许商家“提交”产品和价格列表。当购物者输入搜索词时，这些产品会与其他商家的相同产品一起展示。
许多比价网站在市场中运营，且不断有新网站出现，每个都试图构建更具特色的比价购物环境。由于许多网站采用按点击付费的成本模式，商家如何知道哪些网站最适合自己呢？到目前为止，最现实的答案是试错法。
Mailboxixchange.com 的老板大卫·萨尔达纳（David Saldana）在过去18个月里尝试通过各种比价网站销售产品，最终确定 BizRate 和 Shopzilla 对他的业务最有效。“我们注意到 BizRate 的搜索引擎优化更好，而一些竞争对手则使用按点击付费来生成流量，”萨尔达纳说，“即使是我们的一些更具竞争力的商品在 BizRate 上也表现良好，这让我们知道我们的产品确实被展示出来了。”
比价网站的优点
比价网站可以作为连接购物者和产品的强大工具。Gigglingtoys.com 总裁克里斯塔尔·奥尔登斯（Cristal Ordonez）认为，此类网站产生的流量为小型商家带来了切实的好处。“他们确实增加了流量，”她表示，该网站利用11个比价平台推广儿童玩具。这些环境使小型网站能够与大型零售商并列展示产品——这是一大优势。“这很重要，尤其是当你刚进入这个行业时。我发现它们在品牌建设方面非常有效。”
此外，比价环境还为商家提供了展示多种不同产品的机会。Bodybangles.net 老板坎迪斯·曼格姆（Candice Mangum）建议：“尽量提供丰富的产品种类。你从未想过会成功的产品反而能获得点击并促成转化，你永远无法预料。”
在比价网站上销售的缺点
购物比价网站营造出极其激烈的竞争环境，这会给利润空间带来压力。如果你和其他许多人销售相同的产品，赚钱会更加困难。
同时，虽然使用购物比价网站可能会带来更多流量，但这并不意味着获得的就是高质量流量。“当然，大量流量是一个‘好问题’，”Ordonez 坦言，“然而，非精准流量似乎是我们面临的最大挑战。即使今天获得了数百万次点击，但由于引擎运作方式，其中绝大多数甚至完全不是精准流量。”她还提醒商家警惕竞争对手推高 PPC（按点击付费）总支出，因为在这种环境下很难追踪欺诈行为。
成功秘诀
Saldana、Ordonez 和 Mangum 通过在购物比价网站上销售库存中的独特产品取得了成功。“市场上已经充斥着可以代发货的产品，要想让自己脱颖而出将非常困难，”Saldana 表示，“我们大部分产品虽采用代发货模式，但那些不采用代发货的产品——即我们知道无法代发货的产品——为我们带来了基本的线上垄断地位。因为没有人愿意为这些产品备货，没人提供但我们提供，而且销量很好。”