POS Supply Solutions在其网站Possupply.com上销售办公用品和纸制品。该公司每月在Google上花费1,000美元进行按点击付费（PPC）广告，且仅使用Google。POS表示其PPC的目标是促进产品销售，POS Supply邀请我们审查其整体按点击付费广告计划，我们很高兴接受这一委托。
关键词
POS 在其 Google 账户中拥有约 400 个活跃关键词。这些关键词被很好地划分为 38 个不同的广告组（其中多个关键词指向同一个广告），账户中同时包含广泛匹配和长尾（更狭窄、更具体）的关键词。例如，对于 POS Supply，“credit card ribbons”是一个广泛关键词，而“840 ink roller”则更为狭窄和具体。该账户可以增加更多产品/品牌名称关键词：产品关键词通常不会带来大量流量，但它们具有极高的针对性（例如“2001 flatbed imprinter”）。另一方面，品牌名称关键词具有很高的流量潜力（例如“fraud-u-lite counterfeit detector”）。POS 应考虑结合使用“产品”+“品牌名称”关键词。
POS 遗漏了关键词的常见拼写错误，并且没有对自己品牌名称进行竞价（尽管其他广告主正在这样做）。上述两点对于最大化您的在线曝光度并确保竞争对手不“窃取”您的流量至关重要。
结构
这 38 个广告组合并到一个预算为每天 200 美元的单一广告系列中，尽管 POS 实际每天仅花费 30-60 美元。虽然当前的广告系列结构没有问题，但如果 POS 选择扩展其广告系列，这将成为一个主要问题。这是因为，通常情况下，少数几个拥有高搜索量关键词的广告组会驱动大部分流量，从而消耗大部分预算。这意味着同一广告系列中所有其他广告组里的较低流量关键词可能在一天的剩余预算不足。其他广告组中的这些较低流量关键词往往代表着以低成本获得点击的巨大机会。避免该问题最简单的方法是构建包含多个广告系列的账户（您可以独立设置预算上限），或者如果您观察到上述支出模式，则调整广告组的分布。
相关性
POS 广告系列的整体“相关性”尚可。“相关性”是我对落地页、广告文案和关键词成功组合的一种称呼。确保这种组合正确无误极其重要，因为它会影响 Google 分配给每个关键词的质量得分。（回想一下，Google 使用其专有的质量得分算法来设定您关键词/广告的定价和排名位置。因此，如果质量得分较高，您可以在不为关键词支付更高费用的情况下获得更高的排名。）
落地页
POS Supply 在部分落地页上做得很好，但在其他方面却失之交臂。POS 使用其分类页面作为落地页。为了最大化落地页的效果，POS 应确保遵循基本的搜索引擎优化原则。这意味着它必须具备：(a) 针对其目标关键词定制的标题/元标签；(b) 包含其目标关键词的内容；(c) 相关的 HTML 标题/H1 标签；以及 (d) 富含关键词的 URL。
页面标题、关键词示例以及富含关键词的URL确实存在。然而，页面上缺少任何相关的广告文案，也缺乏通过H1标题标签来强化产品线标题的内容。此外，还缺少元描述。如果将这些缺失的元素添加到页面中——Google很可能会因为“更相关”的着陆页而奖励POS Supply，从而降低其每次点击成本（在给定广告排名的情况下）。
账户设置
POS在Google上的账户设置需要一些改进。这里最大的问题之一是“内容网络”（Google AdSense程序的发布商网络）处于开启状态，且没有单独的出价，并与搜索网络位于同一广告系列中。内容网络的流量与搜索流量不同，应放在单独的广告系列中，以便对出价和预算进行更灵活的管理。
添加广告排期和时间偏好功能将使POS Supply能够微调其PPC广告活动，确保潜在客户在他们希望的时间看到广告。例如，如果它知道大多数人最终会打电话联系，那么它应该考虑使用广告排期功能，以确保在其销售人员无法接听电话时不会浪费任何费用。另一方面，结合Google分析中的“流量来源 > AdWords > 关键词排名”报告，位置偏好是一个强大的工具，可以帮助了解能最大化投资回报率（ROI）的广告位置。
POS Supply有279个否定关键词（即阻止广告出现的词汇），这对于过滤非目标流量非常有益。另一方面，它没有从Google的内容网络中排除任何网站（工具 > 站点排除），这意味着POS Supply很可能在为无论如何都不会转化的点击付费。它应该至少每周运行一次“投放表现”报告（报告 > 创建新报告 > 投放表现），并排除已被证明无利可图的网站。
PPC成绩单
POSSupply.com
账户结构 B
关键词选择 A-
相关性 B
着陆页 B
账户设置 C
总体GPA B