Homeexchange.com 帮助人们在度假时交换住所。该网站有两个转化事件：一年的99.95美元注册费和50美元的房源发布费。该网站的负责人最近请 Practical eCommerce 审查其在 Google 和 Yahoo! 上的按点击付费活动。
在其当前的活动中，Homeexchange.com每月在 Google 上花费约2,000美元，在 Yahoo! 上花费400美元。该网站内部使用按点击付费转化跟踪功能，平均每次转化成本为45美元。
账户结构
目前仅有一个活跃的 Google 和 Yahoo! 广告活动，每个活动各包含一个广告组。这种结构效率低下，不符合按点击付费的最佳实践——应将账户拆分为多个独立的广告活动。该单一广告组在 Yahoo! 中包含 50 个关键词，在 Google 中包含 61 个关键词。
通过将不相关的关键词分组，Homeexchange.com 对其质量得分产生了负面影响，进而影响每次转化成本。请记住，关键词的质量得分越高，您的广告排名就越好，最低出价就越低——这是影响每次转化成本的关键因素。理想的结构是将关键词划分为主题相关的广告组，并配以相应的广告。主题相关的广告组意味着按主题对关键词进行细分，然后将这些组指向各自独立且相关的广告。以内容网络（Google AdSense）为例，“房屋交换”可以是一个主题；“出租公寓”可以是另一个主题。因此，像“home exchange”和“home swap”这样紧密相关的关键词应归入同一个主题。
关键词选择
关键词研究尚可。似乎有许多未被使用的关键词，例如“house exchange”、“apartment swap”和“vacation swap”。
Google 中未测试所有“匹配类型”。网站应考虑运行全部三种匹配类型（广泛匹配、词组匹配、精确匹配），以查看哪种类型能以最低成本产生最多的转化，并在积累足够流量以做出决策后，移除无法带来转化的关键词匹配类型。
应测试 Yahoo! 的“标准”匹配类型，以改善每次转化成本。
相关性
由于账户结构不佳，相关性有待提高。Google 中的一些关键词因“广告不相关”被搜索引擎禁用，而大多数正在运行的关键词仅获得平均评分。Yahoo! 的账户只有一个广告，这意味着无人测试新广告是否能提升其质量指数。
着陆页
没有定制设计的着陆页。所有流量均导向主页。这本身并非问题；然而，定制着陆页通常能提高转化率，因为着陆页可以消除主页上所有不必要的信息。着陆页应经过战略性设计，以增加用户完成期望操作的可能性。例如，一种策略可以是移除主导航栏，或创建色彩对比以引导用户走向页面上的目标路径。请记住，将用户注意力集中在特定操作上，有望提高转化率。例如，如果人们正在寻找“法国公寓交换”，应让他们跳转到介绍法国的页面，以便他们立即看到所需的信息。
账户设置
如果修改 Homeexchange 账户中的一些设置，点击付费广告（PPC）的表现有望得到提升。我建议关闭现有广告系列中的内容网络投放，并单独建立一个仅用于内容网络分发的广告系列。此外，Homeexchange.com 面向多个国家/地区投放广告，因此所有相关广告系列都应分开管理。否则，你如何判断针对法国的广告系列产生的转化次数是否少于针对德国的广告系列？
同样，建议在 Yahoo! 中勾选所有“屏蔽的大洲”，因为你可能从 Yahoo! 的美国来源获得更高质量的流量。由于 Yahoo! 不提供灵活的地理定向选项，建议优先测试美国来源，然后再测试其他地区。
还应在账户中添加否定关键词，以过滤无关流量。目前两个广告系列中均未设置任何否定关键词。可以考虑添加的一些潜在否定关键词包括 free（免费）、no charge（无费用）和 how-to（如何做）。
PPC 报告卡
Homeexchange.com账户结构 D
关键词选择 C+
相关性 B
着陆页 B
账户设置 D总体GPA C