完成市场调研并决定产品出口后，需制定国际营销与销售策略。首要任务是评估海外市场的销售潜力，其次要抉择采用“直接销售”还是“间接销售”模式。企业可根据不同市场灵活选择或统一执行。
直接销售
“直接销售”指企业自行负责将产品交付海外客户。这涵盖确定分销渠道、合规经营、收款、制单、标签标注、物流安排及售后服务等全流程。建议设立独立的出口部门专司其职，而非由国内销售团队兼任。部门成立后，需进一步确定具体分销方式。
分销渠道包括当地经销商、代表、代理商、固定薪资/佣金销售人员或合资企业。各方式在财务与法律层面利弊各异，且各国代理法规存在差异，务必提前熟悉目标国法律。若条件允许，出于经济、物流及法律考量，优先直接与经销商合作更为理想。同时，必须严格遵守《美国反海外腐败法》以确保合规。此外，应调研竞争对手的国际布局（如是否设立海外办事处或通过当地分销），借鉴其经验。许多美国公司在关键战略区域（如新加坡辐射远东、英国覆盖欧洲及中东）设立办事处，并利用香港、迪拜等自由贸易区规避关税壁垒。
间接销售
“间接销售”是将出口业务全权委托给专业国内公司，流程与国内销售类似。此类中介主要包括：
- 出口管理公司（EMC）：通常代表拥有互补产品的制造商，提供全方位出口服务并代为执行各环节；
- 出口贸易公司（ETC）：与EMC相似但按个案处理，常受买方委托寻找特定供应商，对买卖双方均不承担责任；
- 国外采购代理：多受外国政府委托，为基础设施项目寻找供应商。
贸易展会
参加海外贸易展是洞察市场与竞品的有效途径。建议首次以参观者身份参会，收集资料并与展商交流，挖掘潜在经销商或进出口商机会。确认潜在客户参与度后再决定是否参展。筹备期间，可联系美国商务部下属商业服务办公室，咨询美国馆参展事宜。
参展美国馆具备多重优势，但若展会行业属性强（如健康产品），入驻专业细分展区效果更佳。此外，无需远行亦可拓展国际市场：许多在美国举办的展会吸引大量海外观众，从本土参展起步往往更具成本效益。