明信片营销活动成本可能很低，并且有望在下个月提升您门店的销售额。
几乎每个工作日下午两点左右，我都会小跑到信箱前，向对面门廊上抽着烟的退役海军陆战队员挥手致意，然后取回我的美国邮件。我会把孩子们总是迫不及待想看的Netflix宣传品挑出来，整理好账单和重要信件，并在返回家庭办公室的路上翻阅各种传单和直邮广告。收取和整理邮件对我来说是一桩事件，也是日常工作中一段惬意的休息时光。
我并不孤单。许多人对收取实体邮件都带着某种仪式感。住在附近的机械工程师朋友Pavel，每个工作日大约下午5:15到家。而在5:16，他似乎正在整理他的邮件。而我的邻居Dick则喜欢直接从邮递员手中接过邮件。
但几乎没有人对电子邮件有同样的感受。
现在，请不要对我刚才的陈述过度解读。我确实认为电子邮件营销非常有效。电子邮件营销的客户获取成本极低——也许是最低的。但是，USPS（美国邮政服务）邮件是提升您电子商务业务销售额的一种非常有效的方式。而且我认为，客户对明信片或直邮广告的接受度可能要高得多。
按需明信片邮寄
2009年3月，我在《PeC Traffic Report: The Direct Mail Solution>》一文中撰写了关于直邮的内容。虽然该文章没有引发任何评论，但一位朋友私下里提到了它，他说："你应该一步步地演示如何创建直营销销活动。"
因此，在这篇“电商实操指南”中，我将就此展开讨论。我会简要介绍活动策略，然后转向明信片设计、印刷和名单获取。最后，我将谈谈邮寄选项。
活动策略
这个假设性明信片活动的目的是增加电商店铺的销售额。为此，我们需要给潜在客户一个访问我们在线商店并下单购买的理由。最终，哪种类型的优惠在您的行业和受众中最有效，需要通过探索来确定，但为了我们的目的，我建议我们提供折扣优惠。假设您的利润空间足够大，即使降价后仍能盈利，我们可以说提供常规价格30%的折扣。
为了让我们的活动取得成功，我们还需要了解谁是我们最好的客户。回顾您店铺的销售数据。是否有某些类别的客户倾向于进行更多购买？例如，在我的一家店铺中，祖母们是我的顶级客户。而在您的店铺中，可能是青少年是高价值客户。无论如何，我们需要明确目标人群。
明信片设计
在设计明信片和制定营销信息时，您有几个选择：(a) 您可以自己设计明信片；(b) 您可以聘请设计师；或者 (c) 您可以尝试使用由许多在线印刷公司提供的明信片模板。
我推荐选项(a)或(b)。通常来说，明信片模板（就像网站模板一样）往往无法产生最佳效果。
- 卡片的设计应反映你的网站设计，以便明信片优惠券与其指向潜在客户的网站之间保持一对一的关系。
- 应该有明确的行动号召。在我们的情况下，类似于「所有商品节省30%」之类的内容。
- 必须有清晰的联系方式。“访问 www.someURL.com 立即省钱。”以我们的例子来说，我将使用 Adobe Illustrator 自行设计明信片。如果您决定聘请设计师，则需要在活动的总成本中增加约 200 至 300 美元。
印刷您的明信片
您肯定会有许多印刷选择。在条件允许的情况下，选择本地印刷商可以为您节省大量运费，甚至节省一些时间。不幸的是，并非每个地区都有能够轻松印刷明信片的优质印刷服务。我四处打听推荐，但没有找到我所在地区能比我在网上找到的价格更低或愿意提供更低价格的印刷商。因此，在我最近的一次明信片活动中，我使用了 MyPostCardPrinting.com，这是一家位于加利福尼亚州洛杉矶的明信片专业服务商。
该公司提供非常快速的服务，以提供优质产品而闻名，而且（这是重要的一点）即使考虑到 UPS 次日达空运服务的费用，其价格也比我所咨询的任何本地印刷商都要便宜。在选择印刷商时，请务必获取成品卡片的样稿。您希望在投资之前确切了解卡片的外观。
获取名单的关键在于了解您的最佳客户
現在該獲取郵寄名單了。尋找和選擇適合你活動的適當郵寄名單有多種選擇。其中最好的起點之一是行業相關雜誌。例如，如果你向小聯盟球員銷售棒球棒，請查找專注於兒童棒球項目或兒童的出版物。如果你銷售飛蠅釣設備，嘗試從 Fly Fisherman 雜誌 或 American Angler 租用名單。你明白我的意思。
關於雜誌名單還有一點，你可能可以免費獲得它們。許多（如果不是全部）印刷雜誌會作為服務向其廣告客戶提供免費的郵寄名單。你可以投資印刷廣告並免費獲得郵寄標籤。你也可以找到通用的名單聚合器。對於我們的示例，我去 infoUSA.com 獲得了一個價格非常合理的名单。
邮资费用
如果您是直邮新手，前几次邮寄每张明信片可能需要支付 27 美分。这是任何邮寄明信片的人都需要支付的标准价格。很遗憾，例如发送 2,000 张并没有数量折扣。但有几种更经济的方式来寄送您的明信片。
- 预分类明信片每张可节省近 3 美分。但您需要使用 USPS 托盘，并了解如何整理和组织您的卡片。请参阅邮政局的 邮件标记的位置和内容 以了解所有繁琐的细节。
- 自動化預分類是另一種選擇。你將支付每年180美元的批量運費，但如果你將分類降至5位數並使郵件機器可讀，你每張明信片可能只需支付19.9美分。要獲得非常具體的信息，請參閱郵局的 QSG 230d Commercial Letters and Cards 指南。
总结
如果我们将明信片优惠券活动发送给 2,000 名潜在客户，我们总共将投入 962.55 美元。
- 设计：如果我自己做则为 0 美元
- 印刷：97.55 美元（包括运送到我的邮政编码地区的费用）
- 名单租赁：约 325.00 美元（包括快递标签费用）
- 邮资：2,000 张一类明信片邮票共计 540.00 美元
直邮活动的正常回复率为2.6%。如果这一比率适用于我们，我们将获得52个销售（客户）。
资源
- 美国邮政服务的 邮件标记的放置和内容
- 美國郵政服務的 QSG 230d Commercial Letters and Cards 指南