Practical eCommerce定期召集经验丰富的电商商家，并围绕特定主题向他们提出相同的问题。我们将他们的回答发表在“Field Test”栏目中，本期主题是转化策略。
参与的电商商家包括：Dave Norris（House of Antique Hardware）、Justin Hertz（MuttMart）、Lars Hundley（Clean Air Gardening）、Richard Kuipers（Windmill Trading）、Chris Moleski（Wetsuit Wearhouse）以及Bryon Tabor（Practical Sports）。
六位参与者中有三人的回答已此前发表。以下是其余三位参与者的回答，为保持坦诚，此处匿名发布。
PeC：您每天大约有多少访客访问您的电商网站？
- 现场测试仪1： 8,000。
- FIELD TESTER 2：平均每天300次访问。
- FIELD TESTER 3：每天1,000名独立访客。
PeC：您每天大约发出多少订单？
- 现场测试仪1： 250。
- FIELD TESTER 2：平均每天发货1.2个订单。
- FIELD TESTER 3：我们每天在所有销售渠道（包括我们的网站、eBay、Amazon等）上共处理150个订单。仅网站渠道的日均转化率约为50单。
PeC：您做出了哪些决策以提高转化率？
- FIELD TESTER 1：高质量的内部产品摄影以及对产品描述的广泛重写。
- FIELD TESTER 2：撰写更好的文案、提供折扣、测试结账按钮、提供比其他产品更高质量的产品。
- FIELD TESTER 3：设定免运费门槛金额，并每周进行审计以比较我们与竞争对手的价格。
PeC：您犯了哪些导致转化率下降的错误？
- 现场测试人员1：我们对所有网站更改和新增内容进行测试，直到找出表现最佳者，因此目前没有任何结果。
- 现场测试人员2：我的业务具有季节性，但到目前为止尚未遇到问题；我只进行经过验证能够提高转化率的改进措施。
- 现场测试人员3：盲目相信仅仅增加如Google AdWords预算等支出就能带来更高转化率的想法。
PeC：您的网站上有多少个SKU？
- 现场测试人员1：13,000个。
- 现场测试人员2：目前大约有780个；我们不断添加新产品，这有助于提升转化率。
- 现场测试人员3：大约5,000个。
PeC：您在网站上销售什么类型的产品？
- 现场测试人员1：复制品和古董时期的家居五金配件。
- 现场测试人员2：户外与休闲用品、体育用品。
- 现场测试人员3：除狗粮外的一切狗狗用品。
PeC：您使用哪种分析软件来衡量每日访客量？
- 现场测试人员1：Omniture和Google Analytics。
- 现场测试人员2：我们使用Google Analytics和Yahoo! Analytics，后者由我们的商店提供。
- 现场测试人员3：Google Analytics。