编者按：对于许多在线零售商而言，印刷目录依然具有显著效力。本周的“转化技巧”正是针对这一现实提出的。本文作者为Charles Nicholls，他是SeeWhy.com的创始人兼首席战略官，该公司专注于提升转化率及挽回弃购订单。
目录的问题
在于其制作成本高昂，且难以评估其是否物有所值。因此，comScore与美国邮政局的一项研究结果颇引人关注，该研究表明，收到邮寄目录的在线购物者平均比未收到的购物者多消费163%。163%？这是一个巨大的差异。
根据 comScore 和美国邮政局（USPS）的数据，实体目录大幅提升了销售额。
通过信箱投递的实体目录与在线营销的区别在于，目录会打破人们的日常习惯。买家喜欢翻阅目录，可能是在吃一碗 Cheerios 麦片时，或者在电视机前，但肯定是在他们通常不上网的时候。
如果你真的致力于衡量目录的影响，可以考虑更改印在目录中的产品代码。在你的常规库存代码前添加一个简单的后缀，就可以识别出源自目录的销售，尽管这需要网站方面做一些额外的工作。