像Groupon这样的网站允许人们从本地零售商那里“集体采购”产品和服务，正变得流行起来，这主要得益于当前的经济形势。对于通常以批量销售的在线商店提供数量折扣来说，这是合乎逻辑的，但对于专业或高价值商品呢？Groupon证明了数量的力量，尽管许多实体店通过该服务报告亏损，但归根结底在于设定对所有人都有利的价格。
去年圣诞节，我和丈夫为家里的不同成员购买了几款不同的产品。我们买了两台 Roku 播放器，但如果能享受多件购买的折扣，我们本会买更多作为礼物。虽然将电子产品网站与经常提供数量折扣的 Yankee Candle（扬基蜡烛）进行比较有些困难，但许多人已经习惯从在线商店进行拼单购物，以节省运费。
希望提高平均订单金额并促进更多产品销售线的在线零售商，应考虑在顾客购买同一 SKU 的数量更多或整体购买更多产品时提供优惠。
选择合适的措辞
批量折扣的宣传方式确实会产生影响。“买更多，省更多”或“加 XX 元即可得两件……”这样的标签比“批量折扣”或“大宗采购”更具吸引力。请注意，“bulk（大批量）”一词很少让人联想到仅两到三件商品，因此 shoppers 可能会认为必须购买一整箱才能符合条件。
在下方的示例中，Party at Lewis 将“volume discount（批量折扣）”改为“Mix & Match to Save Big（混搭搭配，省大钱）”。其数量折扣的新标签立刻变得清晰易懂。
Party at Lewis 使用的文字是“Mix & Match to Save Big（混搭搭配，省大钱）”。
百分比？还是美元金额？
优惠呈现的方式也会影响效果。信用卡返现 2% 听起来很有吸引力，但为了购买另一件商品而节省 2% 似乎微不足道。展示优惠有三种方式：百分比折扣（如果达到 8% 或以上则理想）、节省金额（如果达到 10 美元或以上则理想）或支付金额（例如，“再买一件仅需 2.79 美元”）。
在下方的示例中，RetroPlanet.com 规定购买 12 个或更多这款复古咖啡馆马克杯可享受折扣。这使得有人为自己购买六个、另六个作为礼物变得更加实惠。此外，这也可能促使原本计划购买一套八个的人再多买四个，因为他们能从中省钱。
RetroPlanet.com 的数量折扣示例。
当然，基于数量的折扣需要一些策略规划。在反复计算数字后，你还必须在店铺页面上进行宣传，使其简单易懂，同时又不妨碍单品购物。目标是那些想要购买更多商品（即使是与朋友或家人合买）的人提供替代方案，减少他们访问比价网站的理由。