大多数电子商务商家拥有多个域名，并常在机会出现时买卖这些域名。位于密苏里州切斯特菲尔德的Cat5 Commerce创始人Chad Weinman最近以70万美元收购了RunningShoes.com，并就此次交易接受了采访。
为何斥资70万美元购买域名？
Practical eCommerce：为什么你的公司花70万美元购买一个域名？
Chad Weinman：除了RunningShoes.com本身是优质域名外，它在Google和Yahoo!等主要搜索引擎首页排名靠前。谈判初期，该域名在关键词“running shoes”（跑鞋）搜索结果中位列第一，这显著提升了其价值。该关键词流量高且与业务高度相关，足以支撑这一溢价。
交易时间与资产交割
PEC：域名收购是什么时候发生的？
Weinman：交易于2011年3月完成。
PEC：RunningShoes.com当时有现成的网站吗？
Weinman：有的。前任所有者自20世纪90年代末持有该域名，并于2000年代初开设网店，积累了大量外链、流量和客户，确立了品类领导地位。
PEC：购买时是否转移了客户信息和数据？
Weinman：没有。我们仅收购了域名本身，未接管任何库存、员工、技术资产或供应商账户。前所有者继续在华盛顿州经营同名实体店并保留相关业务资产。自收购以来，我们基于定制平台从零重建了网站。
SEO策略与流量承接
PEC：你们是否保留了RunningShoes.com在Google首页的网址？
Weinman：我们重点关注“running shoes”核心关键词。鉴于原站大部分流量源于此词及其排名第一的位置，我们在收购后分析了所有流量来源，并通过301重定向将原URL统一指向新站主页。由于站点结构不同，逐一重建页面过于繁琐。
运营现状与挑战
PEC：现在你们有自己的产品和购物车来驱动RunningShoes.com吗？
Weinman：是的。交易完成后30天上线了新站。目前除一个品牌尚在洽谈外，已覆盖前任所有的供应商资源。
PEC：到目前为止进展如何？
Weinman：进展顺利。我们正重建供应商关系并将库存运至仓库。受站点重构影响，该域名目前排名已跌至前五，我们正在努力夺回榜首位置，同时扩充产品线并引入必要品牌。
RunningShoes.com主页截图。
收购契机与联系方式
PEC：你们是如何联系RunningShoes.com的前主人咨询购买的？
Weinman：2010年8月，我将“running shoes”定为核心目标关键词。发现原站未能充分利用该域名的潜力，且与Zappos、Nike等大品牌相比显得独特，我便发邮件询问出售意向。对方表示有意出售，双方随即展开谈判。
关于Cat5 Commerce
PEC：请简要介绍你的公司Cat5 Commerce。
Weinman：公司成立于2004年，最初销售军事战术服装（BDU.COM），后拓展至九家店铺及一家筹备中的新店。从MilitaryBoots.com的成功开始，我们大力投入鞋类及户外装备领域。这与军事、公共安全市场具有天然协同效应，现有店铺均属于这一生态体系。
PEC：公司拥有权归你吗？
Weinman：是的。我与商业伙伴Andrew Hoefener（2007年加入）共同推动公司增长，发展方向明确。
PEC：能介绍一下公司规模吗？
Weinman：年总收入约1500万美元，员工约25人。规模虽小但增长迅速，现有办公空间已趋于饱和。
PEC：你们使用定制平台吗？
Weinman：是的。我们基于Znode购物车系统深度定制开发。所有店铺共用同一套代码和产品数据库，极大简化了库存和目录管理。
给电商从业者的建议
PEC：对读者还有什么建议？
Weinman：过去七年我最深刻的体会是：务必放慢节奏，专注品牌建设。建立受众共鸣需要时间。即便拥有顶级品牌、优质供应商、精美设计和高效广告，品牌获得认知与信任仍需时日。耐心与坚持是电商成功的关键，却常被忽视。