在线商务趋势：内容营销和广告销售可能使电子商务与出版业走向交汇，因为两者都在追求信任、相关性和利润。
仅2012年前三个月，美国在线销售额就超过2011年全年美国报纸广告收入的两倍。随着出版商寻求新收入来源，杂志和报纸或转向电子商务。
在线销售正在增长
在线零售蓬勃发展。趋势追踪公司comScore报告显示，美国第一季度零售电子商务支出达443亿美元，同比增长约17%。
comScore主席Gian Fulgoni表示：“今年第一季度零售电子商务表现尤为强劲，我们恢复了自2007年以来未曾见过的两位数高增长率。”
总体而言，美国电子商务在五年内从约279亿美元增长至443亿美元。
卓越的增长率吸引了大量新企业入局。随着竞争加剧，营销和展示愈发重要。平淡的产品描述和摄影难以让卖家脱颖而出，唯一优势往往只剩低价。例如，在Amazon上搜索几乎任何商品都能看到这种情况。
在Amazon上搜索《大富翁》棋盘游戏会显示有101家商家销售相同的产品。
内容营销建立关系与品牌
尽管在Amazon Marketplace销售可以盈利，但许多商家仍希望与客户建立持久关系，以促进参与度和复购。
实现长期品牌和客户关系的有效途径之一是内容营销。它依赖高质量的文章、图片和视频来吸引潜在客户、赢得业务并创造回头客。
REI、One Kings Lane、Maker Shed、Mr. Porter、Radio Shack、Park & Bond、Element 14和Gilt Taste等知名及新兴零售商均采用此策略。其核心理念是：若零售商同时提供信息和娱乐内容，消费者将更愿意重复购买。
以《One Kings Lane》文章“从阿尔伯特·哈德利身上学到的教训”为例，其风格更像时尚杂志而非电商文案。作者玛丽特·希姆斯·戈麦斯写道：“这位设计偶像向弟子、同事和朋友传授的教训，勾勒出一位品味无可挑剔、谦逊且优雅男士的形象。”
《One Kings Lane》的这篇文章还配有类似时尚杂志的图片。
同样，《Post & Brand》刊登的巴西演员罗德里戈·桑托罗摄影作品，仿佛直接来自顶级男性刊物。
桑托罗的文章远不止于简单的产品照片，它更像是一篇在线杂志文章。
技术类案例如Radio Shack的“The Great Create”网站，展示了制作简易行走机器人、破解老式固定电话等DIY电子项目教程。
Radio Shack 通过教程类文章进行营销。
出版商寻求新的收入来源，广告销售大幅下滑
某种程度上，内容营销正在侵蚀传统出版业。过去，报纸和杂志垄断内容创作与分发；互联网时代，人人皆可成为出版商。
密歇根大学弗林特分校经济学和金融学教授Mark J. Perry博士绘制了1950年至2011年美国报纸广告收入图表（经通胀调整，以2011年美元计）。
美国报纸的广告收入已大幅下滑。
Perry指出：“从1950年年均约200亿美元增长到2000年的635亿美元用了50年，而从635亿美元回落至2011年的约200亿美元仅用了11年。”
在线广告销售也受波及。Market Watch博客作者大卫·B·威尔克森写道：“尽管数字广告曾是《纽约时报》等报业公司的亮点，但第一季度其旗下报纸数字广告下降2.3%，印刷广告下降7.2%，反映出这一行业-wide趋势已持续五年以上。”
为弥补内容营销侵蚀和广告收入萎缩，部分出版商开始进入电子商务市场。例如，J.C. Penney曾与《Esquire》杂志推出男装电商项目Clad（虽于2012年4月关闭，但预示了趋势）。此外，《Time Out New York》开始销售活动门票，《Elle》等女性杂志也让在线编辑内容可购买。
总结
电子商务销售增长导致竞争加剧，进而催生内容营销，使部分在线零售商转型为内容创作者。与此同时，面临广告收入下行压力的出版商认识到内容对销售的助力，正积极寻找电子商务项目的合作伙伴。