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关于向男性营销的观察

关于向男性营销的观察 电商实践
2012-08-07
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导读:在社交媒体和所谓“性别中立”媒体主导的时代,男性消费者可能比女性更难通过互联网营销触达。Facebook 和 Pinterest 等网站理所当然地成为互联网营销人员的主要关注点。以 Facebook

在专注于社交网站和所谓性别中立媒体的时代,男性购物者可能比女性 counterparts 更难通过互联网营销触达。

像Facebook和Pinterest这样的网站理所当然地成为了互联网营销人员的主要关注点。以Facebook为例,其拥有庞大的用户基础——截至2012年6月底,用户数达9.55亿;而Pinterest则是当下备受追捧的新兴平台。这两个网站以及几乎所有其他社交媒体网站,都可以成为以极具成本效益的方式吸引潜在客户的有效途径。

在社交媒体上更难触达男性

并非要贬低社交媒体营销,甚至不是一般意义上的互联网营销,但在当前社交媒体营销热潮中,通过促销信息触达男性可能实际上变得更加困难。

例如,根据你所信任的不同估算数据,美国Pinterest用户中女性占比在68%到80%之间。这意味着,尽管“钉图”(pinning)功能对于一般性的在线营销非常有益,但它可能并不是针对男性受众的理想选择。

同样,大量数据显示,男性在Facebook上的参与度远低于女性。今年二月,皮尤互联网与美国生活项目(Pew Internet & American Life Project)报告称,女性发布Facebook状态更新的可能性几乎是男性的两倍。

最后,如果你查看Pinterest的Facebook页面,你会发现其中约97%的粉丝是女性。

鉴于如此多的在线营销都聚焦于社交网站,在我看来,男性可能成为难以瞄准的目标群体。

由男性主导的网站可能越来越少

除了那些面向男性、内容较为大胆的网站(如Playboy.com)外,专门致力于男性兴趣的媒体网站相对较少;而那些明确服务于男性的网站,也面临着在性别中立的名义下变得更加包容的压力。

例如,在2012年8月出版的《大众机械》(Popular Mechanics)杂志中,编辑们选择刊登来自加利福尼亚州埃斯孔迪多市塔比莎·贝尔希(Tabitha Belshee)的一封投诉信。她在信中写道:“是时候让《大众机械》摆脱190年代的风格了。我对杂志中对男性偏袒而对女性忽视的做法感到冒犯……你们是想吸引对DIY感兴趣的人,还是仅仅迎合那种陈旧的‘全是男性’的观念?”

必须承认,《大众机械》仍然是一本由男性主导的出版物。根据该杂志2011年12月的审计数据,其读者中男性约占90%。像《大众机械》这样纯粹面向男性的产品常被带有性别歧视色彩地描述——参见贝尔希的评论——这暗示着试图服务男性读者或特别向男性进行营销,似乎天生就有问题或具有歧视性。

然而,并不存在类似的现象:诸如《Cosmopolitan》、《Elle》、《O》或《Better Homes and Gardens》等女性刊物或网站,并不会因为性别中立的名义而受到谴责并被鼓励加入更多“阳刚之气”的内容。

无论是杂志形式还是网站形式,面向男性的出版物相对衰落,这意味着在线营销人员可用于瞄准男性受众的网站可能有所减少。

总结

确实有一些产品是面向男性的。但近年来,无论是流行营销还是公众舆论,都使得专门针对男性市场变得更加困难。事实上,我敢打赌,一些读者可能会认为这些观察带有性别歧视色彩。

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