在电子商务发展初期，消费者主要在线购买书籍和CD等标准化商品，选择几乎完全基于价格。随着品类扩展至电脑及消费电子，网购曾被视为男性专属领域。
直至服装、配饰及个人护理用品上线，女性才成为规模可观的网购群体。据comScore数据，如今女性在除电子/计算设备、票务及鲜花礼品外的多数类别中支出均超男性。尽管女性占据服装饰品珠宝71%的份额，但男性在奢侈品领域日益活跃，且兴趣延伸至汽车、科技产品、旅行及健康养生等领域。
比价与阅读评论是男性网购最常见行为。Pew Internet & American Life 2012年调查显示，实体店购物时男女向朋友征求意见的比例相当，但在店内使用手机查看产品评论的男性多于女性。
此前文章《男女行为差异影响购物方式》探讨了性别对网购的影响，本文作为后续报道，将重点关注富裕男性的在线购物习惯。
为何瞄准富裕男性？
富裕男性不仅持续购买电子产品、书籍等传统品类，正积极拓展珠宝、手表及服装等新领域，且兼顾自用与送礼需求。
iProspect发布的《富裕男性：他的在线行为能为奢侈品牌营销人员提供什么启示》报告基于comScore美国富裕男性面板数据（18岁以上、家庭年收入超10万美元），涵盖517份2012年2月完成的问卷。
结果显示，该群体是核心在线消费者。约1900万年收入超10万美元的男性中，27%每周购物；13%年线上支出超3万美元，近50%超4000美元。年支出超3万美元者中，39%每周购物超两次，84%为自身消费。
A.T. Kearney合伙人Hana Ben-Shabat指出：“富裕男性常出差无暇逛店，全品类均有涉猎。”其研究证实，财富水平越高，网购倾向越强。
更多研究发现
iProspect报告显示，75%富裕男性年龄在35岁及以上。
PC仍是主要购买渠道，但智能手机（51%）和平板电脑（43%）已成为重要研究工具，85%受访者每日至少使用一次平板。
相比横幅广告，富裕男性更偏好视频与搜索广告；社交属性增强，乐于分享评论并在Facebook、Google+等平台互动。
访问频率最高的网站依次为：Amazon、Yahoo!、Google和eBay。
70%富裕男性偏好全程线上研究与购买。Ben-Shabat强调便利性对该群体至关重要；他们注重品牌但不盲从忠诚，相比价格更看重质量与款式。此外，年长者倾向直接访问网站购买，年轻一代则热衷深度研究、参考同行评价并分享观点。
奢侈服饰
Gilt Groupe旗下Gilt MAN及Park & Bond总经理Keith George表示，其男性客户平均年收入10.2万美元、年龄35岁，多为单身白人。他建议：“男士偏爱熟悉品牌且关注合身度，解决尺码问题的电商更具优势。”
Gilt Groupe的网站——例如 Park & Bond——强调流行品牌。
George认为，针对男性的营销不应套用女性模板。“时尚”与“风格”虽近义，但男性未必追潮而重个人风格。文案需精准触达男性心理，避免女性化倾向。
他补充道：“男性希望产品契合核心风格，工作与生活着装相对固定。因此我们通过‘打造造型’组合促销，帮助男性顾客轻松搭配。”
总结
非奢侈品商家无需气馁，Amazon.com作为富裕男性首选网站证明了大众平台的价值。
优化移动端体验，移动设备已成主流购买与研究渠道。
实施多设备营销策略。ComScore数据显示，60%平板用户家庭年收入超7.5万美元，高于智能手机用户的50%。
注重全流程便利性。该群体愿为加急配送付费，商家应确保各触点体验一致且无缝。
构建精准用户画像。收集背景数据、了解生活方式，以同频姿态与男性顾客建立深层连接。