编者注：本文最初由 Web Marketing Today 发表。Practical Ecommerce 于 2012 年收购了 Web Marketing Today。2016 年，我们将两个网站合并，以 Practical Ecommerce 作为继承者。
您的网站是将互联网浏览者、读者和观望者转化为小型企业新销售线索和客户的地方。为了获得更多线索和客户，您需要吸引更多访客访问您的网站。
然而，购买网站流量成本高昂。据公开资料显示，从 Google AdWords 等付费广告中购买流量的平均成本可能高达每位访客 2.50 美元或更高。
小型企业在在线广告方面处于巨大劣势，因为它们为每个网站访客支付的成本与世界最大的跨国公司相同。此外，通过付费广告获得的网站访客被证明比通过其他方法获得的访客更不可能成为您业务的新客户。
您可能在想，一定有更好的办法吧？确实有。
为什么内容营销比付费广告更有效
有趣的是，对于许多网站而言，首页仅占所有进站访问量的约 20%。这意味着大多数访问这些网站的访客是通过非首页页面进入的。这些访客会找到并访问讨论产品、服务、问题和解决方案、常见问题解答、最新行业趋势以及常见问题的页面。
这很合理，因为已经了解您业务的网站访客——即现有客户——会通过输入您的网址直接访问您的首页。而尚未了解您业务的新网站访客则会发现位于您网站更深层次的信息，这些信息有助于解决他们的问题。
例如，锁匠的潜在客户可能会在网上搜索“买房后多久应该换锁？”这样的短语。潜在客户会找到当地锁匠的网站，该网站有一篇文章提供了最有帮助的解释。一旦他们到达那里，如果他们喜欢所读到的信息，他们很可能会提交网站表单以请求服务，或直接拨打锁匠的电话。
因为网站内容是帮助网站访客，而不是用广告打断他们，所以事实证明这是一种更有效的技巧，能说服他们与您开展业务。
如何获取新的免费网站访客
为了吸引更多潜在客户访问您的网站，您需要将网站打造成一个解决目标客户最常见问题的实用资源。
快速列出潜在客户已经向您咨询的常见问题。为每个问题撰写简短的回答——250 到 400 字——并将每个回答变成您网站上的一个新页面。从网站上的资源部分或现有页面上的相关文本链接到这些页面。
在您的网站上创建新的有用内容页面，就像在渔船后面放下更多的渔网一样。您放下的网越多，就能捕获的鱼——或网站访客——就越多。
确定您需要创建多少新页面
现在我们来计算一下，为了在未来90天内为您的网站带来1,000名新访客，您需要撰写多少篇文章。实现这一目标最快的方法是确定您现有网站页面每月收到的访客数量。
登录到您的网站分析工具，您可以在其中找到有关当前网站流量的详细信息。下面我提供了Google Analytics的详细信息，但您几乎可以在任何网站分析系统中遵循相同的流程。
通过设置自定义日期范围（从上个月的第一天到最后一天），仅查看单个月份的数据。
设置日期范围以仅检查一个月。
找出您的网站在上个月期间收到的独立访客总数。在本例中为1,505。
找出给定月份的独立访客总数。
通过点击“Content”（内容），然后“Site Content”（站点内容），再然后“All Pages”（所有页面），找出您网站上的页面总数。在右下角查找总数。在本例中为54。
找出您的站点页面总数。
找出首页的独立页面浏览量。如果您在列表中尚未看到首页，请使用搜索框查找首页的URL路径。对于大多数网站而言，首页的URL只是域名末尾的一个正斜杠“/”。本例中独立页面浏览量为270。
找出首页的独立页面浏览量。
从网站总流量中减去首页的流量，然后将该数字除以站点页面总数减一（因为我们已移除首页流量）。以下是本例中的数字。
- 1,505 – 270 = 1,235 非首页访客。
- 54 – 1 = 53 非首页页面。
- 1,235 / 53 = 每页每月23名网站访客。
每月每页网站访问量为23是一个相当不错的数值。由于平均付费网站访客的成本可能高达2.50美元，这意味着该网站上每个新内容页面每月在广告价值方面大约值57.50美元。
我们还知道，在90天内，每个新页面会收到69（23乘以3）个独立的网站访客。这意味着，为了在接下来的三个月内为示例网站吸引1,000名新的免费网站访客，我们需要创建15（1,000除以69）篇新文章。
请记住，这只是一个估算值。但在本例中，为小型企业网站增加15个新页面是一个良好的起点。你的数字是多少？
开始为您的网站撰写新页面
我经常被问及小型企业网站应该有多少个页面。这里有一个简单的指导原则。
尽可能多地撰写页面，仅受以下因素限制：
Hubspot的最新数据显示，拥有401至1000个页面的企业比拥有51至100个页面的企业多获得600%的线索。这是否意味着您现在需要为网站撰写401篇文章？不，它仅仅意味着只要内容对目标客户有帮助，更多内容通常比少内容更好。
现在你能做的最好的事情就是开始行动。设定一个内容目标，承诺每周撰写1到3篇文章，并坚持下去。
观察您的网站流量增长，并每年重新计算几次“每月每页网站访问量”这一指标。许多网站的这一指标会随着网站的发展而增长，这是好事，因为它意味着创建一个新内容页面的实际价值正在增加。