产品视频可能吸引更多顾客,促进分享,并提升在线零售商的销售业绩。因此,如今众多领先零售商纷纷采用产品视频也就不足为奇了。
根据从多个来源汇总的数据,视频平台提供商 SundaySky 报告称,2012 年前 50 名在线零售商中有 48 家使用了某种形式的产品视频。相比之下,据 SundaySky 称,2011 年只有 16 家这些零售商在使用产品视频。这一事实与其他在线视频趋势相吻合。
据入站营销软件公司 HubSpot 的估算,2012 年,超过一半的美国总人口和约 71% 的互联网用户观看了在线视频。
要确切了解产品视频对特定零售商的成效是很困难的,因为即使是上市公司也没有义务报告转化率或营销活动结果。然而,我们可以考察这些零售商并考虑它们如何使用视频。以下列出了十家目前正使用产品视频的知名在线零售商。
Toys”R”Us
Toys”R”Us 在部分商品详情页的文字描述上方嵌入了视频。值得注意的是,并非该网站上的所有商品都配有视频,但许多商品都有。
Toys"R"Us 在 Leapster GS 商品页面上包含了一段产品视频。
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Home Depot
Home Depot 在许多商品页面上提供了演示视频。这些视频通常是专为 Home Depot 定制的,由 Home Depot 的员工出镜。这些视频非常出色地描述了产品的优势。
Home Depot 为许多产品提供了高质量的视频。
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AutoZone
汽车零件和配件零售商 AutoZone 允许用户从分类页面以及商品详情页访问产品视频。
AutoZone 鼓励购物者浏览网站上的多个页面观看视频。
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Williams-Sonoma
Williams-Sonoma 擅长制作宣传产品质量的视频。
Williams-Sonoma 在产品图片的同一位置展示视频。
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Sports Authority
Sports Authority 在其网站许多商品的产品图片上方直接链接到视频。
Sports Authority 在商品详情页为“播放视频”链接提供了显眼的位置。
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Newegg
电子产品零售商 Newegg 通过产品类别页面以视频形式介绍部分产品线。这些视频上传至 YouTube 后嵌入其网站。
与许多零售商一样,Newegg 使用 YouTube 托管其产品视频。
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Costco
会员制零售商 Costco 在其网站部分产品的描述中使用产品视频。与许多零售商类似,Costco 倾向于为更昂贵或更复杂的产品(如高清电视)提供视频。
Costco 在许多高价商品上使用产品视频。
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L.L.Bean
目录及在线零售商 L.L.Bean 在其网站上为关键产品包含产品视频。这些视频由专业制作,具有独特性且针对特定产品。
L.L.Bean 使用高质量的产品视频来促进关键产品的销售。
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Overstock
Overstock 以多种方式展示产品视频。有些视频链接位于产品图片下方,有些则位于产品图片上方的标签页中。无论哪种方式,Overstock 都倾向于使用视频来解释新产品或可能不太熟悉的产品。
Overstock 的一些产品视频用于描述一些相对陌生的产品,例如这款扫地机器人。
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Walgreen’s
Walgreen’s 是在线产品视频的领导者。该网站有多个客户视频示例——来自实际消费者,他们花费时间对公司销售的产品进行评测。
Walgreen’s 在其部分产品详情页面上发布客户视频。

