电子商务营销策略的一个关键组成部分是为在线广告和电子邮件促销活动开发独特的落地页。
许多零售商认为，将广告链接放在其主页上是最佳选择。毕竟，潜在客户会在那里找到所有在售商品，而且这通常是网站上视觉效果最吸引人的页面。但这种假设是错误的。点击广告后到达的最佳页面应该是与该广告高度相关的页面。
如果潜在客户访问的是相关页面，他们更有可能浏览该页面的内容。来自高度个性化落地页的转化率通常远高于通用页面、主页甚至宽泛的分类页面。
高效落地页的要素
有几种方法可以确保落地页的相关性。首先，如果您针对特定关键词进行投放，请确保落地页醒目地展示这些关键词。确保您展示的产品与这些关键词相关。例如，如果您针对“Nikon camera”（尼康相机）这一关键词，您应该链接到您的尼康相机页面，并且只展示尼康相机。
您的转化率会更高，而且在许多情况下，每次点击费用会更低，因为Google可能会认为您的页面质量得分高于那些将所有用户引导至通用相机落地页的竞争对手。每次点击费用由您的出价和质量得分共同决定；质量得分越高，每次点击费用越低。
在任何促销活动中，您的最终目标presumably是促成销售。继续以“Nikon camera”为例，以下是我在Google上搜索该术语的结果。
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"Nikon camera" Google搜索结果示例。
Mike’s Camera
由于我不太可能直接从Nikon购买相机，我会点击吸引我眼球的广告。我首先会点击进入Mike’s Camera。
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Mike’s Camera广告的落地页。
Mike’s Camera选择其“数码相机”类别作为落地页。我看到的第一批产品来自Canon，而非Nikon。这很糟糕。好消息是，这个落地页确实是关于相机的，但它不是关于尼康相机的。我离开该网站的可能性很高。此外，我还看到了一些昂贵的相机，这可能不是最佳的营销策略。
Walmart
假设我因价格震惊而犹豫不决，决定返回搜索结果并点击Walmart的广告。
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沃尔玛相机广告的落地页。
我进入了沃尔玛网站搜索尼康相机的结果页面，但我实际上并未处于商店的尼康分类中。如果我决定按价格筛选，我将看到该价位的所有相机，而不仅仅是尼康相机。这可能比迈克相机店（Mike’s Camera）是一个更好的着陆点，但我对结果仍然感到失望。
百思买
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百思买相机广告的落地页。
这次我找到了一个赢家。我进入了 BestBuy.com 的“尼康”分类。产品按畅销程度排序，这感觉与我的购物目的相关。如果按价格筛选搜索结果，我仍会留在尼康品牌范围内。我可以从这里扩展到任何类型的相机或品牌，但最初的落地页确实提供了我请求的尼康相机产品。
疯狂衬衫
如果您的推广方式是电子邮件或展示广告，请确保广告的视觉外观与落地页相似。使用相同的图形元素或图像。务必使用相同的术语以强化您的广告效果。
这里有一个很好的例子，来自 CrazyShirts.com，展示了为电子邮件推广设计的优秀落地页。首先，这是推广邮件。
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疯狂衬衫的电子邮件推广。
这是疯狂衬衫创建的落地页。
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疯狂衬衫的落地页。
通过文案“新品推荐”、模特以及服装，我可以立即判断这与广告保持一致。在某些情况下，您可能希望突出显示相同的图片。但在这种情况下，关联性足够紧密，因此效果良好。
Intuit QuickBooks
Crazy Shirts 的促销活动大概是想通过展示新品来吸引我购物。但更直接、旨在促成交易的广告来自 Intuit。
Intuit 的 QuickBooks 广告。
Intuit 非常明确地希望我直接购买这款产品。Intuit 在 QuickBooks 升级方面的成功率可能很高，因为它直接将我带入购物车。
Intuit 的 QuickBooks 广告将访问者引导至购物车页面。
Intuit 的目标与其他示例不同。这很可能是一个高效的落地页，如果我有升级需求，可能会在未进一步研究的情况下采取行动。
总结
务必在所有电子商务促销中使用落地页。在大多数情况下，你为这些促销付出了成本。因此，请通过将潜在客户引导至他们感兴趣的页面来优化投资回报率。