礼品卡是提升在线销售额、吸引新客及促进复购的有效手段。在情人节、母亲节及圣诞节等节日，推广礼品卡尤为便捷。
据美国全国零售联合会（NRF）2012年11月调查，约81%的美国成年人在假日季会购买至少一张礼品卡，使其成为最受欢迎的圣诞礼物之一。
电商平台Shopatron数据显示，使用礼品卡的消费者支出可能超出面值40%；41%的收卡人会因此光顾新店，72%会再次回购。
First Data 2009年研究发现，31%的收卡人更倾向购买全价商品，使用礼品卡时价格敏感度降低，有助于提高利润率。
基于上述数据，在线商家提供礼品卡服务具有显著商业价值。
在线礼品卡基础知识
在线礼品卡主要分为两种格式：类似实体支付卡的实物卡和电子礼品卡号码。
实体礼品卡需邮寄，单张制作成本可达1美元，但质感厚重，营销属性更强。
电子礼品卡可无限打印且无生产成本，能即时邮件送达，但作为礼物的仪式感相对较弱。
建议在线卖家始终提供电子版，是否提供实体版则视资金、营销目标等业务情况而定。
合规提示：礼品卡受州级法律监管，各州营销规则不同（如爱达荷州与加利福尼亚州差异），务必核查业务所在司法管辖区的法律。此外，绝大多数地区禁止设置礼品卡有效期。
推广折扣礼品卡
常见策略是以折扣价销售，例如45美元购买50美元面值的礼品卡。此举既让送礼者获得优惠，也让收卡人享受额外价值。
折扣还可用于引导消费升级。例如当用户将20美元礼品卡加入购物车时，系统推荐以25美元购买30美元面值的卡片，部分消费者会选择升级。
注意：与所有折扣活动一样，此策略可能会压缩利润空间。
推广延期折扣礼品卡
延迟兑换的折扣礼品卡旨在将销售从旺季（如圣诞前）转移至淡季（如一月），并防止即时兑换削弱促销效果。
在此模式下，收卡人需在指定日期后才能使用或获得额外价值。例如：
- 12月10日以40美元购买50美元面值礼品卡，但须1月1日后方可消费；
- 以50美元购买50美元面值礼品卡，若1月1日余额仍为50美元，则额外赠送10美元额度。
这两种方式均通过“等待”赋予顾客额外的卡片价值。
结合慈善捐赠推广礼品卡
部分消费者重视社会责任。正如Toms品牌“买一捐一”模式，礼品卡营销也可借鉴此理念。
Toms将社会良知与零售业务相结合。同样的概念也可以应用于在线礼品卡的推广。
例如，每售出50美元礼品卡，即以顾客或收卡人名义向公益机构捐赠5美元。
具体案例包括：狩猎装备商家每售100美元礼品卡向“Ducks Unlimited”捐赠10美元；农产品供应商每售100美元礼品卡通过“Heifer International”捐赠价值10美元的山羊份额。
通常，慈善组织也会协助宣传，向其会员发送邮件或在官方博客发布促销信息。
返利型礼品卡市场推广
该策略以第二张礼品卡作为购买奖励。例如，每购买100美元礼品卡赠送10美元返利卡。
假日季购买的返利卡，通常在次年一月通过邮件或邮政送达，以促进节后消费。
在其他零售商处推广礼品卡
即使是小型在线商店，也可在其他零售门店销售实体礼品卡。在美国杂货店收银台附近，常可见到各类商家的礼品卡陈列。
小型零售商可联系本地或区域连锁企业洽谈合作，但需注意，渠道商通常会分走大部分利润空间。
面向筹款活动的礼品卡营销
礼品卡可作为学校或慈善组织的筹款工具。
典型模式为：组织方以低于面值20%的价格批量采购，商家提前收到全额款项；组织方再以面值或九折出售，赚取差价作为筹款收益。