节假日期间，专卖店通常会迎来客流高峰，因为人们都在寻找常见和独特的礼物。大多数其他商店会重点聚焦圣诞购物季，但几乎任何电子商务网站都可以全年受益。
关键在于你如何营销并向顾客展示各种产品作为礼物的价值。模仿沃尔玛（Walmart）和塔吉特（Target）等大型连锁店的策略行不通。因为这些网站侧重于使用醒目的“促销”大字图形，以及分类展示的重点商品。
大多数大型零售商更关注优惠而非商品本身。由于小型电商企业无法在相同产品上提供更具竞争力的价格，这种策略通常效果不佳。
引导他们
诚然，促销活动总是令人愉悦，但顾客首先需要找到合适的礼物。这时，有效的落地页、横幅广告和展示商品就派上了用场。
在构建送礼主题的落地页时，务必尽可能满足各类人群的需求。理想的页面应包含以下内容：
- 突出节日或庆祝活动：如适用，请包含当前年份的日期。
- 重点展示的商品：可以以超大横幅的形式呈现。
- 礼品类别：例如服装、家居用品、体育用品和礼品篮。
- 按价格区间划分的礼品合集：许多购物者都有预算限制，这有助于他们更好地聚焦于自己负担得起的商品。
- 任何促销代码、销售信息或优惠：包括免费送货和礼品包装服务。
约翰迪尔（John Deere）展示了T恤、促销信息以及专为女性设计的约翰迪尔系列产品。虽然布局并非最理想，但该页面成功吸引了人们对丰富产品系列的注意。
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Gifts.com 的父亲节落地页引人注目且易于导航。请注意它提供了多种寻找礼物的方式。
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母亲节期间，Fitbit 将产品线以简洁的礼盒形式呈现，并配以诱人的标语：“挑选一份能让她动起来的礼物。”
消除挫折感
挑选合适的礼物可能耗时且令人沮丧，尤其是当网站提供的信息不足时。以下是一些需要避免的问题，以确保转化流程顺利进行：
- 仅专注于卓越的设计：务必同时提供所有必要的产品信息。
- 列出无法及时送达的商品：随着节日临近，移除任何无法及时发货的商品。通常这包括代发货商品。
- 列出评分和评论较差的商品。
- 未明确说明体积过大且可能需要特殊处理的商品。
- 未提前披露某些地区无法配送的产品：例如无法出口的产品。
- 列出过多的产品：目的是提供适度的选择，而不一定是大量的产品，因为“任何东西都可以作为礼物”。
- 列出缺货的产品：许多人进行最后一刻的购物。通过列出他们可以实际购买的产品来简化流程。
ArchiesOnline.com 的这个落地页视觉效果出色，但未向顾客提供任何优惠信息，也未提供按价格区间购物的功能。
你还应该教育顾客，特别是在特殊场合送礼方面。通过提供关键信息，你可以让他们停留在你希望的位置，而不是将他们引导至其他网站。
销售里程碑纪念礼物的网站应对顾客进行教育。Hallmark 的这页内容列出了结婚周年纪念的传统与现代主题。
可能需要多次修改和测试才能找到最佳的组合，但值得去探索展示礼品建议的最佳方式。不要犹豫，多看看其他在线商店，包括竞争对手的店铺。你并不是要照搬他们的做法，而是分析每种方式如何适合你的目标受众。
Personalization Mall 将重点放在收礼人身上。
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如 ThingsRemembered.com 所示，按类型和里程碑对礼品进行分类可以简化流程。
礼品建议板块会随着趋势的变化而不断更新。数据分析和热力图都有助于判断哪些内容有效，应经常查看这些数据。一个成功的落地页或礼品建议板块能吸引顾客深入浏览，因此较长的停留时间通常表明用户感兴趣，尤其是在移动端。
最后，务必阅读客户在下单前的问题和下单后的反馈。有些客户会分享他们的送礼故事，这有助于你决定展示哪些产品。