如果你仅依赖分类页和产品页转化访客，就错失了建立忠实粉丝群的机会。如今，消费者更看重超越销售话术和价格的因素。
博客不仅能推广正在研究的产品，也是推介附加或替代产品的绝佳渠道。许多电商网站都通过创意内容提供实用信息。例如，茶叶零售商 Adagio.com 运营的博客 TeaMuse，专门探讨喝茶益处、选茶技巧及茶叶烘焙应用。
由 Adagio 运营的 TeaMuse 博客专注于茶；许多帖子鼓励以各种方式使用茶。
如何通过博客促进销售
博客文章不应是冗长的推销文案，而应教育并启发读者，在适当时机自然提及产品。当然，部分帖子也可以专门介绍产品。例如，复古装饰品零售商 RetroPlanet.com 为其售卖的产品提供了教程类操作指南。家居装饰网站也可通过在精美场景中展示新品来吸引顾客。
Niche.com 销售现代家居用品。在这篇博客文章中，它向我们展示了如何悬挂现代吊灯。
以下是通过博客推广自身、公司及产品的建议：
- 个性化。使用署名和作者照片建立信任感。适当时，可结合与话题相关的个人经历。
- 识别并解决痛点。人们阅读文章主要为娱乐或解决问题。植入产品时，务必明确传达其解决的痛点。例如，HelloHealthy 是 MyFitnessPal（隶属运动服饰公司 Under Armour）的博客板块。通过讨论各类运动装备痛点的文章，该公司能在不显生硬推销的情况下推荐 Under Armour 产品。
通过 MyFitnessPal.com，在一篇旨在帮助人们找到合适运动装备的文章中提到了 Under Armour 的产品。
- 使用精美的图片和视频。恰当的多媒体内容能强化信息传达，提高被分享或收藏的概率。
Niche.com 使用出色的全景房间照片来展示特定的照明安装方案。
- 允许评论和提问。正如客户评价能促进销售，评论功能有助于营造社区氛围。利用此功能获取读者支持，并及时回复提问。
- 突出展示客户。博客是超越普通好评的利器。用户生成内容是许多大型零售商成功的关键。联系发布过照片或正面评价的客户，邀请他们进行更大范围的分享。这能进一步个性化体验，并依靠真实故事促进销售。
RetroPlanet.com 发布了一篇展示某位客户地下室改造的文章。这家家庭餐厅中使用的许多产品均购自 Retro Planet 商店。
- 使用吸引人且准确的标题。博客不是诱骗点击的工具。应使用恰当的措辞，让访客确切了解文章主题。
- 像说话一样写作，但也要规范。除非受众偏好技术性内容，否则避免过于专业化。多讲故事，并务必使用工具检查语法和拼写，Grammarly 就是一个有用的资源。
读者与数据分析的预期
许多商家期望博客带来大量互动，若未达预期易感失望。以下是推出博客后通常可预期的情况：
- 博客文章的跳出率高于购买页面。除非涉及热门话题，否则大多数博客文章只会被浏览一页。转化率最高的往往是回头客及其推荐人群。
- 评论数量不会很多。社交媒体使得通过分享讨论比直接在页面评论更容易。可通过向读者提问来鼓励讨论。
- 导航使用减少。由于读者专注于当前内容，网站导航常被忽略。因此，在提及某类产品时，链接到关键分类和着陆页至关重要。
本文并非创建带货及品牌塑造博客的完整指南，但可作为起点，助你为目标受众提供他们真正想要的体验。
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