视频是在线销售的关键组成部分。曾经作为次要辅助元素的视频，如今已成为展示产品是什么以及它能做什么的主要教育工具。然而，人们很容易忽略电商视频中的关键要素，而这可能会让你付出高昂的代价。
视频内容绝不应被视为事后补充或填充物。发布制造商的产品视频可能根本无法提升销量。
产品页面有两种类型的视频：营销视频向消费者明确说明他们为什么需要该产品，而解释性视频则深入介绍产品的运作方式。前者旨在激发兴趣，除非购物者希望了解更多详情，否则后者不太可能被观看。
在制作营销视频时，请确保包含以下核心要素。
产品视频的6个关键要点
信息简洁明了。视频应吸引购物者，向她说明为何需要该产品。每个产品都有其用途，视频应以事实为基础进行解释。避免冗余内容。理想的产品视频时长应在一分钟以内。
引人注目的开场。由于购物者缺乏耐心，首先展示产品所解决的问题。前几秒的内容需与消费者产生共鸣，否则你会失去他们。例如，Unroll.me的一分钟视频（见下文）关于其邮件整理应用，几乎涵盖了每个人的需求。
探讨痛点。每个产品至少解决一个痛点。优秀的产品视频会讨论问题及其解决方案。例如，无系带鞋带的营销视频可以以人们因鞋带松散而沮丧的蒙太奇画面开头，甚至包括有人被未系好的鞋带绊倒的场景。
然而，要小心不要引入太多问题。专注于那些可以快速解决的常见痛点。
最小化空白时段。“空白时段”可指视频中缺乏音频的情况。许多用户不会观看声音很小或没有声音的视频。这就是为什么许多专业制作的视频都包含背景音乐的原因。为了最小化空白时段，请使用适当的背景噪音和音效。
然而，Facebook上高达85%的视频观看是在静音状态下进行的，而且许多购物活动发生在工作场所，那里无法使用声音。对于这些观众，请添加对话字幕以促使他们点击购买按钮。
清晰的行动号召。由于视频通常会填满智能手机屏幕，请在视频中包含一个清晰的行动号召。这可以通过嵌入具体指令或可点击图标来实现。
引人入胜的内容。根据目标受众的不同，所有产品视频都应唤起情感。情感是许多购买行为背后的驱动力，因此务必关注你的客户群体最关心的事情。
让人发笑的视频往往能卖出更多商品。Vat19是一个销售独特新奇物品的网站，它依靠有趣的手工制作的视频来销售从软糖到重达26磅的巨型软糖熊等各种商品。Vat19还将其产品视频发布在社交媒体和YouTube上。这两者都需要更多的订购说明和品牌标识。
解决消费者可能未意识到的严重问题的视频可以推动产品销售。PhoneSoap在一个简单的动画视频中就做得很好。我们都知道手机很脏，但由于使用液体和湿巾清理起来很麻烦，我们很少清洁它们。然而，看完视频后，很难不进一步了解该产品及它的运作方式。
产品视频可以帮助那些渴望触摸或体验产品的购物者。展示某人使用某物品的视频会有所帮助。其他选择包括特写镜头、360度视图和引人入胜的声音效果。SodaStream制作了多个时长为14至30秒的产品视频，涵盖了最重要的方面。以下是Fizzi型号的一个示例。
大多数产品都能从直接在产品页面上播放的营销视频中受益。如果你刚开始制作视频，请先选择一组热门产品，然后专注于那些知名度较低但质量优良的商品。避免使用有时效性的信息，如带有有效期的优惠券，以便视频能够长期传播，从而在时间和制作成本上获得最大回报。