几乎走进任何一家实体商店，即使是高端精品店，你也很可能会发现低价商品。无论是清理去年的款式还是推广最新的小工具，各种规模的企业都在使用亏损引流策略。如果运用得当，它们可以帮助新企业和成熟企业实现增长。
在线商店以亏本价格销售部分产品是有充分理由的。
亏损引流的五大好处
扩大客户群：极具吸引力的定价策略能让更多人了解店铺，从而提升首次购买率和邮件订阅量。新企业应考虑利用亏损引流品来协助建立品牌。
基于配件或耗材提高客户的终身价值：如果你买了一部智能手机，很可能还需要手机壳和屏幕保护膜。零售商通常在打印机上赚不到多少钱，真正的利润来自墨水和碳粉。这就是为什么Office Depot经常以低于50美元的价格销售热门打印机，并通过叠加更高奖励来增强优惠力度。
提供极低价格和返现可以提高整体利润，尤其是当基础产品需要消耗品时。来源：Office Depot。
推销关键配件和附加产品：GameStop在将游戏主机加入购物车后，立即展示其盈利性的产品替换计划。建议的计划基于所购商品。在下例中，由于许多顾客购买游戏主机作为礼物，GameStop还推荐了相关的礼品卡。
推销关键的附加产品是从原本低利润订单中获取实际利润的一种方式。来源：GameStop。
减少过时和不受欢迎库存的损失：有时你必须忽略商品的实际成本，因为它堆放在仓库里会花费更多资金。在这种情况下，考虑展示相关产品（与过时商品并列）以挽回部分利润。
吸引顾客购买更多商品：Kohl’s定期在其在线清仓区展示热门品牌。为了获得这些商品的免费送货服务，顾客通常需要在订单中加入正价商品。例如，发现价格不到一半的星球大战音箱可能会促使顾客寻找更多能带来实际利润的星球大战商品。任何情况下，只要顾客向“清仓”订单中添加更多高利润商品，都是一次胜利。
要在Kohl’s购买这款打折的《星球大战》音箱并享受免运费服务，顾客必须在订单中添加按正常价格出售的商品。
过度炒作？
商家对如何推广亏损引流产品往往存在误解。不要将它们放在最显眼的位置，也不要将其埋没在清仓或折扣区。关键在于营造某些产品的“错失恐惧感”，同时仍鼓励顾客以全价购买。
在实体店中，清仓区通常出现在主要的高流量过道，而不是偏僻的位置。对于在线商店，应将打折商品放置在正常价格商品的附近或旁边。
目标是尽量减少人们只购买无利润商品的情况，因为这会损害业务。这就是为什么许多在线商店不将清仓商品归入单独的类别，而是仅出现在逻辑相关的分类页面或搜索结果中。
重复销售
以亏本价格销售产品有助于企业发展。利用这个机会提供卓越的服务，就像顾客正在大额消费一样。将亏损引流产品从“一次性订单”模式中剥离出来，转化为长期、重复的销售。