如果您对当今人们倾向于购买的产品感到困惑，您并不孤单。即使是消费者也不总是确定。在家庭度假和节日本应是常态的时期，大多数消费者选择待在家里。
我们在首页、着陆页以及社交媒体上呈现信息的方式会影响销售。如果您在寻找适合目标受众的方法时遇到困难，可以考虑使用整体购买趋势作为指导。
新冠疫情商业洞察（“CCInsights”）是全方位客户互动平台Emarsys与商业智能公司GoodData的合作项目，旨在基于10亿消费者和2,500个品牌的数据，提供关于Covid-19经济影响的趋势与分析。根据CCInsights的数据，2020年中期美国消费者的关注点集中在四大类商品上：
- 身体自我提升：个人健身器材和营养品。
- 简化的家庭管理：使家务运行更顺畅的家电、小工具和设备。
- 舒适生活：让家感觉更像避风港的家居装饰及相关产品。
- 户外乐趣：用于后院和本地出游的物品。
即使这些趋势与您的商业模式不直接相关，了解趋势也有助于确定在线展示产品的方式。
CCInsights 报告称，简单的跳绳在三月中旬开始流行，并一直保持着人气。它多次跻身十大热门产品之列，在五月份同比增幅超过62,000%，截至7月30日的一年内增幅为2,841%。
截至2020年7月30日的十二个月内的热门产品。跳绳同比增长2,841%，其次是摩托车头盔（增长459%）、电动螺丝刀（增长204%）和地毯（增长283%）。来源：CCInsights。
产品趋势
产品趋势告诉我们消费者更可能购买什么。
以个人健身用品为例。除跳绳外，排名靠前的热门商品包括手持哑铃、拳击手套和篮球架，而跑步机和椭圆机则排名较低。这表明消费者没有足够的空间或预算来购买全尺寸设备，也许许多人正在等待当地健身房重新开放。
摩托车头盔和高尔夫球杆的需求正在上升。由此我们可以推断出许多人希望到户外去活动，但他们更倾向于独自或小团体进行。
家用电动工具的增长表明人们正在着手解决家庭DIY项目。这意味着他们更注重舒适的生活。
可编程洗衣机和洗碗机的趋势反映了一种追求更高效而非更辛苦工作的愿望。
从这一切中，我们可以解读出大多数消费者希望找到在家中欣赏生活的方式，使事物尽可能功能性强、舒适且美观。商家可以利用这些见解来选择在其在线商店和第三方渠道中展示的最佳产品。
示例
通过了解目标受众的趋势，您可以专注于那些可能吸引人的内容。
例如，Dick’s Sporting Goods 将热门活动与使用场景图片相结合，推广自行车、高尔夫设备、后院游戏和便携式健身产品。
Dick’s Sporting Goods 首页的特色类别包括自行车、高尔夫、后院乐趣和健身。
BSN Sports 的首页主要关注家庭训练，直接链接到相对较小且价格实惠的产品。
BSN Sports 的首页聚焦于家庭训练，直接链接到相对较小且价格实惠的产品。
Lowe’s将其长期重心从家居改善、工具和家电转向将小空间改造为工作场所。其首页链接至自助工作表以及耳机、办公椅和Wi-Fi信号扩展器等特色产品。
Lowe’s首页顶部聚焦于居家办公与学习。
The Container Store将商品分为多个类别，打造出一个名为“Home Learning Solutions”的丰富板块。
The Container Store针对家庭教育的落地页名为“Home Learning Solutions”。
并非所有品牌都能顺应趋势。然而，即使销售奢侈品或高价值商品的商家也有应对之策。
以Cub Cadet为例，该公司生产住宅和商业用庭院设备。在其主页展示任何产品之前，就推广免费配送或本地自提以及融资选项——借此利用舒适且负担得起的家庭维护趋势。
Cub Cadet首页轮播图在展示Ultima Series ZTX等产品之前，先推广免费配送或自提服务及融资选项。
如果你销售高价商品——无论是否为必需品——提供融资选项、免费配送和延长保修是彰显价值的绝佳方式。
电商增长
消费者对疫情的反应短期内不会改变。随着夏季临近结束且限制措施持续，大多数人计划至少在年内余下时间待在家中。这意味着大多数行业的电商将持续增长。
然而，伴随增长而来的是竞争。为留住并吸引客户，建议将全国性趋势纳入你的产品亮点策略中。