每个产品都有名称，可能简短明了，也可能冗长乏味；可能具有决定性、幽默感或含蓄意味。除非是你公司的产品，否则你无法控制其命名。但还有另一种吸引 shoppers 注意力的方式：标题。
如果你要在广告牌或博客文章中展示某款产品，你会用什么标题？
Apple 网站是标题式文案将访客转化为买家的良好示例。Apple Watch 6 网页聚焦健康功能，辅助副文本解释其“能完成其他设备无法做到的事情，因为它戴在你的手腕上”。标题与支持性文字共同吸引了 Apple 粉丝和首次购买者，传达出该产品是首选设备的理念。
苹果官网是标题可以压倒产品名的绝佳例证。来源：苹果。
Garmin Venu 智能手表提供了类似功能，但其不够有力的标题迫使普通访客进一步挖掘产品特性。与 Apple 不同，Venu 的标题针对已有活跃生活方式的人群，从而缩小了目标受众范围。
过度聚焦于特定功能可能会将更广泛的潜在受众排除在外。来源：佳明。
Fitbit 也未能命中要点，因为它假设潜在用户能够理解医学术语。描述未简单说明手表追踪心率和血氧饱和度，而是使用了“ECG”（心电图）和“SpO2”（血氧饱和度）等术语。
使用“心电图（ECG）”和“血氧饱和度（SpO2）”等技术术语需要医学知识，从而将大众消费者拒之门外。来源：Fitbit。
在为落地页和产品页设计标题时，请考虑目标受众，使用简单的触发词——即使面向专家也是如此。首先，回答典型客户的以下问题：
- 他们为什么需要这款产品？它解决了什么问题？每款产品 presumably 都在解决某种痛点，标题应使其非常清晰。
- 哪些功能最为重要？对于新房主来说，灯具的设计决定了其在房间中的摆放位置；而对于手工爱好者而言，灯具的功能性特征则更为重要。你的目标受众决定了哪些功能排名更高。
- 产品的价值是什么？价格固然重要，但功能和耐用性同样关键。知名且值得信赖的品牌仅凭名称即可销售；对于我们其他人来说，应突出产品的持久性以支撑更高的定价。
能促成转化的标题
能促成转化的产品页标题的关键组成部分包括：
- 使用简单词汇。忘掉多音节的标题吧。保持简洁，这样你就不会显得在居高临下地对潜在客户说话。
- 即时利益。当人们确切知道产品将如何使他们受益时，首次访问的转化率会更高。现代空气炸锅因其快速健康的烹饪过程而取得成功，最受欢迎的型号展示了烘烤、烘焙和加热剩菜的能力。
- 感官触发。消费者对能触动一种或多种感官（触觉、视觉、听觉、嗅觉和味觉）的产品更加热情。仅仅“味道好”的蓝莓蛋白棒，不如一款能触发采摘蓝莓和享受户外乐趣感官体验的蛋白棒有吸引力。
- 引人注目的动作词。强调购物者能用该产品做什么，可以强化对痛点的解决方案。例如，储物箱套装的描述可以包括“像专业人士一样整理”或“腾出更多空间”。
- 具体性。消除行话，直击要点。标题应直接面向受众，避免使用填充词。
分析标题的工具可以识别糟糕的用词选择，Sharethrough 是众多免费选项之一。
Sharethrough 是一款免费的标题分析工具。
基于人工智能驱动的标题应用并非万无一失，但它们可以识别出可能抑制参与度的薄弱词汇。同义词词典也很有用。客户评价有时能提供引人注目的标题创意，尤其是因为这些评价来自购买了你们产品的顾客。
超越产品名称
简而言之，不要仅依赖产品名称来推动转化。利用产品页标题突出热门功能并激发感官体验，你将获得更好的参与度以及更高的转化率。