人们认为搜索引擎优化是免费流量和销售的无限来源，这是SEO活动有时未能达到预期目标的原因之一。是的，SEO工作可以带来极佳的投资回报。但预期的回报有多少是现实可行的呢？本文将帮助你估算SEO工作能为你的网站带来的潜在流量和销售增长。
首先，你需要了解自然搜索目前为你的网站带来了多少流量和销售额。开始挖掘你的网络分析程序，导出过去一个月内每个关键词带来的自然搜索引荐流量和销售额。例如，假设你在线销售电动工具。在滚动浏览完品牌相关关键词后，你的网络分析数据可能包含如下术语 轨道锯 和 磁力钻床。你将得到左侧的以下电子表格。
如果你的业务具有高度季节性，请仔细选择数据导出的时间段——你可能需要针对最近几个月重复此操作。
现在你已经知道了哪些关键词和短语正在为你带来自然搜索引荐的流量和销售额。这与可用的关键词市场（即这些关键词和短语在平均每月实际执行的搜索次数）相比如何？
为了确定当前的成功率，使用像KeywordDiscovery.com或Google Adwords Keyword Tool这样的关键词工具。对于每个为你的网站带来流量的确切关键词和短语，记录你的关键词工具估计的总搜索次数。
从这一点出发，一个简单的计算（TotalSearches-YourTraffic）/（YourTraffic）等于你的网站已经带来流量的关键词和短语的增长机会百分比。例如，如果关键词短语轨道锯的总Google搜索量为10,000，而来自该短语的网站流量仅为1,000，那么增长机会百分比将是（10,000-1,000）/1,000，即900%！
但不要就此止步。最有趣的增量通常来自那些你的网站目前尚未带来流量和销售额的关键词和短语。
到目前为止我们讨论的所有内容都是针对已知数量关键词和短语的具体、客观数据。确定你的网站应在自然搜索流量和销售额中获胜的关键词和短语，一部分靠科学，一部分靠艺术。要确定自然搜索还能为你的网站带来多少额外的流量和销售额，你必须进行深入的关键词研究。找出你的网站提供相关内容的那些词汇，然后使用你的关键词研究工具找出搜索该内容的最流行方式。关键词研究的价值完全取决于它在多大程度上 1) 反映你网站内容的关联性，以及 2) 涵盖真实用户使用的搜索词类型。如需更多关于关键词研究的提示，请参阅 PJ Fusco 的关键词研究入门指南。
例如，基于已经在产生自然搜索流量销售的关键词短语面板锯和磁钻，你可能会观察到你的网站没有从锯、便携式面板锯、钻头和磁底座钻头带来流量。
一旦所有数据收集完毕，将“每月总搜索量”列求和以识别总体SEO流量潜力。请记住，这个数字理论上代表了可用的自然搜索流量的100%。研究表明，排名第一的位置平均可获得约45%的可用点击率。因此，如果你针对锯子排名#1，假设它代表每月大约201,000次搜索，那么其中大约90,450次（45%）的搜索者会从Google点击到你的网站。然而，我建议在使用保守的5%点击率来估算SEO为你的网站带来的机会时更为谨慎。
如果你知道每次访问的平均收入价值，你还可以估算通过优化网站以获得这些额外自然搜索引荐访问所带来的价值。
此外，像这样的电子表格可以按增长列排序，以识别代表最大增长机会的关键词和短语，从而为你提供一份优先优化的内容主题列表。
由于示例仅基于六个关键词和短语，它们只是对整个网站进行关键词研究时所能估计的总机会的一小部分。
请注意，该公式中明显缺少排名数据。排名是衡量 SEO 进展的快速且简便的快照，这也是网站所有者热衷于关注排名的原因。通常情况下，排名越高，来自该关键词的流量就越大。然而，由于个性化搜索、垂直搜索、混合搜索以及其他多种因素的影响，排名作为 SEO 进展指标的可靠性非常差。建议以流量、销售和关键词研究为基础来估算 SEO 潜力，这样你就能可靠地设定 SEO 成功的预期。