在与营销人员交谈时，几乎不可能让他们将目光超越其在线为客户打造的品牌形象和用户体验；尽管他们固守对网站的这种认知，但要向他们解释搜索引擎为何并不以完全相同的方式看待他们的网站却非常困难。这四张简单的图片有助于打破这些认知壁垒，开启更具建设性的SEO讨论之门。
视觉认知与爬虫视角的差异
这是您看到的玛莎拉蒂网站的样子。
这是搜索引擎爬虫“看到”的玛莎拉蒂网站的样子。
文字众多，但具有强关键词相关性的却很少。请注意，“luxury”（豪华）、“sport”（运动）和“car”（汽车）相比“maximum”（最大）、“speed”（速度）和“output”（输出）显得多么小。
在所有这些词中，这些短语向搜索引擎发送了最强的关键词信号。这与我们试图排名的内容一致吗？
像搜索引擎一样看待网站
第一步对于帮助营销人员理解搜索引擎与人类在看待世界的方式上存在根本差异至关重要。他们可能在理智上理解这一点，但直到他们亲眼看到自己精心打造的网站与爬虫所感知的极简 HTML 之间的区别，他们才能真正相信这种差异的程度。
要亲自查看任何网站的区别，只需禁用浏览器的JavaScript、CSS、Cookie和图片，并显示图片的替代属性即可。使用Firefox和Web Developer Toolbar插件可以最轻松地实现这些操作。请参阅相关文章“SEO：尝试像搜索引擎蜘蛛一样浏览”以获取完整说明。
创建关键词标签云
尽管如此，通过搜索引擎爬虫的视角来看待事物仍显得有些陌生。因此，在解释了爬虫所看到的HTML不同部分——在Maserati的例子中，是对国家和语言过度集中的关注——之后，我会转换思路，展示一个基于爬虫所看到的HTML中的相同单词构建的词云。词云使相同的文本更易于理解，从而让人轻松掌握关键词密度的概念，即各个单词在页面上使用的相对次数。
为了制作展示关键词密度的词云，请复制搜索引擎爬虫所看到的页面纯HTML版本中的文本，并将其粘贴到您喜欢的词云工具中。Wordle是一个注重美观格式的基础工具；或者使用Tagxedo，它提供了大量关于包含/排除哪些单词的选项、巧妙的形状选择以及丰富的字体和颜色。
重新聚焦于关键词显著性
关键词密度易于理解，但它对 SEO 的重要性不如关键词显著性，后者关注关键词在页面上的使用位置。例如，在标题标签开头使用关键词短语比在正文末尾使用更具显著性，而后者又比在图像的替代属性中使用关键词更具显著性。
Ranks Page Analyzer会爬取指定页面以分解关键词密度和突出程度。上图是直接取自该工具输出的屏幕截图。它还提供图表，用于识别在两个、三个和四个单词短语中共同出现的单词。
例如，Ranks Page Analyzer 显示，玛莎拉蒂首页包含单词“luxury”、“sports”和“cars”，各出现三次：一次在标题标签中，一次在元描述中，一次在正文中。然而，在页面或元数据中均未将“luxury cars”、“sports cars”或“luxury sports cars”作为确切短语使用。这些关键词短语价值极高，如果在首页更优化地作为确切短语使用，可能会带来更高的排名。
Google 中与玛莎拉蒂相关的关键词的平均月搜索量。
如今，在“跑车”关键词上，玛莎拉蒂在谷歌排名第7，仅次于日产；在“豪华车”关键词上排名第10，排在雷克萨斯、凯迪拉克和梅赛德斯-奔驰之后；在“豪华跑车”关键词上排名第3，仅落后于一些评测网站。实际上，在一个竞争非常激烈的领域里，这样的表现已经相当不错。但如果我要向玛莎拉蒂的高管解释为什么他们的排名不够靠前或自然搜索流量没有更多增长，这四张图表将有助于以最高效的方式开启讨论。
除了关键词密度和突出程度之外，还有许多其他因素会影响自然搜索的表现。链接因素、结构因素以及其他关键词和上下文因素等数百个信号都会影响各搜索引擎的自然搜索算法。然而，在与大大小小的客户合作的过程中，无论他们是否具备SEO专业知识，我一次又一次地发现，从这四张图表入手展开对话，能够建立起开放的心态和转变的认知，从而更有效地探讨SEO挑战与解决方案。