本地承包商的SEO技巧

编者注：本文最初由 Web Marketing Today 发布。Practical Ecommerce 于 2012 年收购了 Web Marketing Today。2016 年，我们将两个网站合并，以 Practical Ecommerce 作为继承者。

正值夏季，对许多人来说这是进行家居改善项目的时节。对于承包商而言，这也意味着业务进入旺季。对于房屋粉刷工、地毯和地板安装商、屋顶公司、电工、景观设计师、游泳池承包商、外墙材料供应商以及一般建筑承包商来说，一年中这个时候在搜索结果中排名靠前往往意味着巨额收入与平庸利润之间的差别。因此，请继续阅读以获取一些关于如何在您所在地区和业务类型中获得最佳排名的建议。

本地承包商在进行在线营销时面临诸多困难。他们通常是独资企业或小型家族企业，且对成本非常敏感。这些承包公司的所有者和经理通常没有太多时间投入到营销活动中，因为他们必须亲自处理推广工作，同时尽可能降低预算。本地承包商越来越依赖口碑客户推荐和搜索引擎推荐。口碑可以自然增长，但如果不刻意维护和提升企业的在线存在感，搜索引擎排名就不会自动实现。

你可以自己动手来实现良好的排名。而且，你不必为此把自己逼疯，也不必花费超出你能力的时间。如果你一开始没有时间，就不必一次性完成所有任务——可以将项目拆分成较小的部分，并计划随着时间的推移持续进行。只要你坚持做这些事情，就会提高你的排名机会。

然而，如果你的目标是快速提升排名，以便在夏季季节立即展开竞争，那么请提前预留出几个周末的时间，尽快提升所有的排名信号。搜索引擎优化往往是一场毫厘之争，尤其是在竞争激烈或市场高度集中的行业领域。如果你身处竞争激烈的地区，你可能需要比竞争对手做得更多，使你的排名信号略微领先，从而让你的业务列表排在他们的上面。

承包商本地搜索排名技巧

• 拥有一个网站。如果您正在阅读这篇文章，您可能已经拥有网站或知道应该拥有一个。网站不必昂贵才能有效，但应具备一些基本功能。包括您的企业名称“Acme”、业务类别“Drywall Contractors”以及城市或地点名称“Miami, Florida”。这些内容应反映在网站主页的标题中。例如：“Acme | Drywall Contractors in Miami, Florida。”

• 在您的网站上包含消费者会寻找的基本功能。在“关于我们”页面上介绍您的身份。考虑附上您和员工的照片，并提及您拥有的任何官方认证。在“服务”页面上，列出您提供的主要服务项目以及接受的付款方式。在主页上，列出您提供服务的城市和街区名称；如果这些地点名称未出现在您的网站上，当人们在其所在地区寻找此类承包服务时，您出现在搜索结果中的可能性就会降低。在联系页面上，如果您允许客户前往您的经营场所，请包含您的地址，并附上您的电话号码。如果您能 consistently 检查电子邮件，请包含联系提交表单；否则，请勿包含。许多承包商疏于检查邮件。如果您属于这种情况，不要让客户误以为可以通过这种方式联系到您，从而让他们感到沮丧。包含一个客户评价页面，并引用一些愿意为您提供推荐信的客户的证言。

• 在您的网站上拥有一个博客。说真的。您可能不是出色的作家，但人们会欣赏您的诚实和真实感。您可能认为自己没什么可说的，但如果您精通自己的工作，您可能比意识到的知道得更多。计划每篇博客文章简要更新您提供的每种服务类型。为什么您以特定方式做事？在您所在地区从事此类工作时面临哪些特殊问题？与其他提供商相比，您的工作有何特别之处？此外，在博客文章中提及您所在地区正在发生的重要活动。是否有即将到来的城镇节日或假日？定期发布博客将有助于提升您的排名。

• 确保您的企业在主要的在线商业目录和黄页网站中都有 listings。这能为您带来“引用”或对您企业及独特联系信息的“提及”，这对本地搜索排名具有影响力。您可以通过检查各网站并在缺失处添加您的 listing 来获取目录收录，但手动操作非常耗时。建议尝试使用 GetListed.org 来检查您在主要目录中的 listing 存在情况。您可以在那里添加您的 listing，或者如果许多目录中都缺失您的信息，我强烈建议使用 Universal Business Listing 的专业套餐 来广泛创建和分发 listing 信息。Universal Business Listing 的服务物有所值，因为如果您试图通过手动在每个他们接入的数十个网站上添加或更新您的 listing 信息来复制其功能，所花费的时间将远远超过此成本。（披露：我是 Universal Business Listing 的顾问，但我也是其客户，我推荐该服务是因为我发现它对本地 SEO 工作非常有效。）

• 定期拍摄您作品的照片，并将最好的照片发布到您的网站或博客上。这通常是保持博客帖子内容持续更新的绝佳方式。只需确保在照片中不要包含人物，除非事先获得他们的书面许可。但是，随着时间的推移，仅展示您作品的前后对比示例就会带来益处。

• 在 Pinterest 和 Flickr 上分享您作品的照片。并且，每张图片都要链接回您网站或博客上的相关页面。

• 在网站主页上添加信任徽章。对于承包商来说，信任徽章尤为重要，因为人们对承包商是否值得信赖往往抱有更高的不信任感或恐惧心理。通过展示您的官方认证徽章或独立认证机构的印章来减少这种疑虑，可以在人们访问您的网站时提高接受度。最具辨识度且最有效的徽章之一是 Better Business Bureau（BBB） 徽章。您需要支付认证费和 BBB 服务费，但它能为您的企业赢得消费者瞬间的信任，这是值得的。它还为排名目的提供了宝贵的本地引用。

• 为您的网站和博客添加作者标签。整合作者标签并设置相应的 Google+ 页面，将使您的头像图标出现在搜索结果中您页面的旁边，从而吸引更多关注。所有迹象表明，使您的 listing 在本地列表中脱颖而出将带来更多点击量，进而可能随着时间推移转化为更好的排名。

• 获取更多评价和评分。 您的评分值不会影响您的排名，但您在Yelp、CitySearch、Yellowpages.com、Google+和Superpages等各个网站上的评论总数会影响您的排名值。评分和评论仍然会强烈影响人们是否选择成为您的客户，这与信任徽章有助于提升消费者对您业务的信心类似。您可以通过请满意的客户在线为您撰写评论来积极影响您的评分——建议他们到特定网站进行评价。同时，密切监控您的评论，并通过冷静地解释、道歉或弥补的方式来回应负面评论，以应对人们对您服务表示失望的情况。您无法始终提供完美的服务，因此当有人合理投诉时，请接受它，并看看是否能以某种方式弥补他们。GetListed.org、Review Push和Trackur等几项服务可以帮助您监控评论，省去您访问众多网站上所有个人资料的麻烦。拥有少量负面评论并非世界末日——这实际上会让您的业务看起来更真实。此外，良好的回应可以将柠檬变成柠檬水。我曾看到礼貌且带有歉意的回复将负面评论转化为积极的结果——完整的故事会使您的业务看起来比仅有统一正面评论的业务更好。

• 积极参与社交媒体。 在Twitter上开设账户，并在Facebook上建立企业页面，然后持续在上面发布内容。理想情况下，每天发布一些内容，并在人们向您提问时予以回应。如果您正在写博客和发布照片，这些活动可以提供素材，以便通过Facebook和Twitter的状态更新进行发布或推广。您还可以评论行业内其他人提到的内容，或者分享或转发他们的更新，并提及和链接到行业新闻中出现的内容。

• 寻求专业帮助。 聘请专业的搜索引擎营销人员，通过本地SEO审计来检查您的在线健康状况，这可能是值得的。存在多种技术问题可能会限制网站在搜索引擎中的效果。最好让专业人士提前进行检查，并解决任何可能阻碍您发展的因素。至少，注册Google Webmaster Tools和Bing Webmaster Tools账户，查看它们是否有改进您网站的建议，或者它们的爬虫是否在抓取您网站页面时遇到困难。

您的承包商竞争对手大多没有做到所有这些。如果您开始行动，很可能会在所在地区的搜索结果中超越他们，一旦获得优势，您可能能够在长期内保持领先。