你大概是在阅读这篇文章，因为你希望获得更多：更多流量、更多销售额以及更有效的实现营销目标的方法。搜索引擎优化（SEO）可以帮助你达成这些目标，但有些营销人员却找借口解释为何SEO无法带来益处。
根据我在不同规模公司分析数据中的观察，从知名品牌到初创企业，SEO在任意一个月内可为其带来20%至70%的流量。
如果您的网站未能充分发挥SEO的作用，以下哪些因素正在阻碍您？
“我不理解SEO”
解决问题的第一步是承认问题的存在。如果你不了解SEO，有许多学习途径可供选择，包括我最近在《学习SEO的5种免费方法》一文中提到的免费教育资源。
阅读分步指南虽不能让你一夜成为专家，但能帮助你熟悉核心概念，从而更明智地讨论SEO策略。
聘请机构或内部员工管理SEO是另一种选择。你需要具备足够的SEO知识以有效管理团队，但找到值得信赖的人可以迅速将网站SEO推向正轨。同时，坚持要求他们解释你不理解的概念和策略，这既能验证其专业水平，也能提升你的认知。不要害怕对任何可疑事项进行深入调查。
“我无法与大品牌竞争”
确实，搜索引擎倾向于大品牌，因为用户更习惯点击熟悉的网站。这是一个自我强化的循环，难以打破但绝非不可能。
请记住小型网站的优势：敏捷性。大品牌优化网站往往耗时数月，而你能否更快地进行迭代优化？这样做能让你更快验证策略的有效性。
寻找竞争对手的弱点。大品牌是否有内容缺失、标题标签不佳或导航链接次优等问题？在你的网站上针对性地优化这些环节，专注于你希望获胜的关键词。真正的专注不是“考虑过这个关键词”，而是“在对SEO重要的位置最优地使用关键词，而非堆砌垃圾内容”。
还要考虑优化搜索结果展示本身。如果用户偏好大品牌，你可以通过富摘要获得视觉优势吗？能否在标题标签或元描述中加入独特的利益点或行动号召，以吸引点击？
“我没有人手”
缺乏SEO人员通常意味着管理层未将其视为优先事项，或现有员工不理解SEO。若是后者，请参考上文“我不理解SEO”部分。
若是前者且管理层不了解配置SEO人员的价值，请准备一份简要演示文稿，说明当前自然搜索表现、SEO带来的潜在访问量与转化预估，以及目前表现不佳的原因。
推荐阅读《4个简单图表来解释SEO》，帮助管理层理解网站为何未能获得应有的流量。这四种工具能帮助客户摆脱仅将网站视为美观展示平台的思维定势。网站固然需要美观和用户友好，但也必须能够吸引有机搜索访客前来体验并购买产品。
“我没有预算”
SEO确实需要预算用于人员、开发团队或代理机构。如果你确实没有这笔资金，很难反驳这一点。但请思考：如果能带来更多流量和销售，预算可能会随之增加。查看网站分析数据：自然搜索是否正在驱动它本应带来的流量和转化？
检查Google Webmaster Tools（谷歌站长工具）：是否有本应带来访问量的关键词却没有流量？是否有展示量但无点击？关于如何衡量SEO性能以评估潜力，请参阅《数据末日中的SEO性能报告》。
预算不足的另一种表现是担心浪费在不可靠的SEO专业人士身上。建议通过同行网络寻找有良好合作记录的机构或员工。如需选择可靠SEO机构的完整清单，请参阅《聘请优秀SEO机构的10条建议》。
“目前的投资回报率不够高”
投资回报率（ROI）是推迟重大SEO举措（如平台变更以解决结构性问题）的唯一正当理由。如果改进成本超过潜在收益，明智的做法是等待ROI情况变化后再行动。
不过请记住，改善SEO的重大变革往往也代表着提升用户体验、转化率及其他关键网站元素的机遇。当与这些需求捆绑时，投资回报率可能会变得更加有利。