搜索引擎优化已演变为一种无处不在的学科。为了取得成功，它必须与数字营销和开发的各个方面协同工作。随着这种演变，我们的一些SEO专业人员发现，自己实施成功SEO项目的能力正在减弱。以下是原因所在。
SEO培养出一类与众不同的营销人员：对大多数营销人员来说过于技术化，但对开发人员而言又不够技术化。在过去，这种情况是可以接受的，因为SEO更像是一个孤立的学科。
SEO培养出一类与众不同的营销人员：对大多数营销人员来说过于技术化，但对开发人员而言又不够技术化。
但现代SEO要求我们与其他营销人员和开发人员合作。我们需要与策略制定者、用户体验专家、设计师、撰稿人和程序员协作，以实现各自不同的学科目标，从而服务于一个更大的共同目标：通过提升客户体验来增加收入。
SEO是通过增加客户获取和品牌知名度来提升收入的绝佳方式。根据你营销预算和项目的强弱程度，SEO可能为你带来10%到50%的电子商务客户。这是一个不可忽视的巨大细分市场，也是一个不容错过的扩张机会，因此有必要审视为什么你的公司尚未接受SEO。
停下来想一想：你在公司里跟谁沟通？为了让同事以符合SEO要求的方式完成他们的工作，他们需要知道哪些SEO方面的内容？他们不需要了解所有细节。
以下是在我SEO职业生涯中遇到的四个障碍。如果你需要打开那些阻碍你SEO绩效的“锁住的门”，请识别出与你相关的障碍并努力将其打破。
用他们的语言沟通
在他们能够协助你将更多客户引导至网站之前，你的同事必须了解你对SEO的需求以及为何需要这些需求。有时，你所使用的词汇和类比会产生截然不同的效果。在迫不及待地发表关于爬虫（bots）、规范标签（canonicals）和过滤器（filters）的热情长篇大论之前，先停下来。
你在跟谁沟通？像设计师这样的创意人士只关心你的SEO是否会用大量丑陋的链接和文字破坏他模板的整洁设计。其实不必如此。你也不需要他理解SEO的每一个细枝末节，就可以与他探讨SEO与设计如何协同工作，创造出既整洁又用户友好的体验，同时向搜索引擎传递必要的权威性和相关性信号。实现这种连接意味着双赢——你为网站带来了更多客户，让他们看到设计师为他们创建的友好界面。
像设计师这样的创意人士只关心你的SEO是否会用大量丑陋的链接和文字破坏他模板的整洁设计。
“我知道，你是想让我们去跟机器人对话。”这句话带着轻蔑的语气，上周它就是一个警示信号，表明我与创意总监的沟通并不顺畅。经过几分钟关于共同目标（将客户引导至体验页面）以及 SEO 在该目标中扮演的角色（利用搜索引擎能理解的信号）的讨论，并得到了一些保证——我们既能实现我们的目标，又能满足他的创意目标（不要破坏他为优化客户体验而精心打磨的设计）——最终，我们准备好挽起袖子，建设性地探讨各种方案。
了解他们的世界
同理，了解你的同事们在做什么也很重要。你可能对他们的专业领域存在错误假设，正如他们对 SEO 也存在错误假设一样。他们是如何服务客户的？当他们展示作品时，认真倾听他们使用的词汇和坚持的理念。
他们如何被考核？这一点至关重要，因为如果你的成功衡量标准与他们的根本相悖，你就需要与管理层进行更高层级的对话，探讨是否调整目标。
……如果你的成功衡量标准与他们的根本相悖，你就需要与管理层进行更高层级的对话……
我最近两次遇到这种情况，在这两种情况下，我的 SEO 关键绩效指标都围绕着通过搜索营销驱动的网站流量。但我感到摩擦的团队则是以另一种形式的转化来衡量的。由于达成特定目标对职业表现至关重要，两个团队都不愿意做出会影响其绩效且与冲突目标相关的改变。只有通过与管理层讨论哪些目标真正符合公司的最大利益，才能解决其中一些问题。
以数据为导向
数据是营销中唯一的客观要素。其他一切都是观点、有根据的猜测和专业经验。如果 SEO 在营销团队中已经是匹黑马，那么仅靠有根据的猜测和专业经验就难以奏效。利用数据来吸引注意力，并聚焦于底线收益。
关键词研究是 SEO 的基础数据来源。向你的同事展示他们每月因竞争对手抢走而流失多少客户。记住始终回归到客户；搜索行为本身过于模糊。
数据是营销中唯一的客观要素。其他一切都是观点、有根据的猜测和专业经验。
消费者在平均每个月内集体在 Google 上搜索“成人纸尿裤”达 22,000 次，而搜索该产品的正式名称“失禁内裤”仅有 480 次。手握这些数据，再加上一些关于竞争对手如何描述这些产品的信息，你就能为文案和品牌塑造开展更具成效的对话。即使你的同事认为一组关键词偏离品牌调性太远，他们至少也能基于数据了解后果后做出决定。
尊重地展示与讲述
世界上再出色的关键词研究，如果无法影响网站内容，也毫无意义。如果你的关键词研究还停留在电子表格中，也许是因为你的营销同事被数据困住了。
为每组关键词数据搭配一份精简的 PowerPoint 分析。总结数据所支持的高层建议，以便将其作为战略工具来指导内容规划和网站建设。将数据与营销团队正在关注的举措联系起来，然后向他们展示数据所揭示的其他机会。
为每组关键词数据搭配一份精简的 PowerPoint 分析。总结数据所支持的高层建议……
当然也要发送完整的数据集，供那些选择深入处理电子表格的人使用。但对大多数人来说，高层级的摘要就足以让他们开展工作了。
对于需要更深入熟悉关键词数据的写作者和其他角色，务必安排一次工作研讨会，让每个人都熟悉如何使用这些数据。请他们带上自己正在处理的项目，引导他们了解如何使用你的关键词研究电子表格，并让他们将数据应用到自己的文案中。对看起来困惑的人给予更多关注，并请看起来自信的人分享他们的工作成果。
确保多表扬、少说教，并记住文案创作是一门艺术。如果你全盘否定他们的文案或彻底重写，你就轻视了他们的艺术和才华，失去了一位盟友，也错失了提升 SEO 表现的机会。寻找方法在不大幅改变文案本身的前提下，温和地插入一些词汇。可以这样提出建议：“你觉得在这里加入这个词怎么样？”尊重他们的艺术，他们也会逐渐建立起对 SEO 的新尊重（并减少一些恐惧）。
通常，写作者和其他营销人员还会提供你未曾想到去研究的见解。每个人带来的视角各不相同，而关键词研究的结果会因视角不同而发生显著变化。拥抱这些想法，甚至可以将它们作为教学工具，通过即时在 Google Keyword Planner 中进行挖掘，向他们展示关键词研究是如何运作的。
总结
以下是实施 SEO 时最常见的四大障碍，以及我成功克服它们的经验。当然还有其他障碍，例如组织内的权威地位、个性差异、组织中那些自认为更懂 SEO 且声音较大的同事等。
然而，只要以自信和耐心反复强调这四个方面，最终就能赢得一个不理解或不重视 SEO 的组织。