电子商务网站天然适合针对有机搜索表现的长尾市场。你如何优化你的网站，决定了其长尾能有多长。
营销中的长尾效应同样适用于搜索引擎优化。图片来源：Longtail.com。
搜索的长尾指的是作者克里斯·安德森在其著作《长尾理论：为什么未来的商业是卖得更少却更多》中提出的概念。其基本前提是，由大量利基产品带来的价值将超越那些 individually 较大但在总量上较小的头部产品的价值。（本文是三篇关于为搜索引擎优化优化长尾系列文章的第一篇。）
对于SEO而言，长尾适用于某类关键词可能带来的搜索量。例如，一个销售相框和带框艺术品的网站显然希望能在“相框”和“墙面装饰”等关键词上获得良好的排名。这些所谓的头部关键词在流量方面以及通过出现在搜索结果中提升品牌知名度方面都极具价值。
然而，更大的价值存在于搜索的长尾中。考虑诸如“黑色5×7英寸相框”或“带干草堆的莫奈装裱画”或其他相比头部关键词每月带来相对较少搜索量的搜索短语。单独来看，每个月可能有100人甚至只有1人搜索这些长尾短语。但当把它们加起来时，搜索总量远高于头部关键词所带来的搜索量。
除了现有的长尾短语（我们可以通过关键词数据或我们自己的分析来识别），谷歌声称它每天收到的搜索查询中有15%从未被搜索过。长尾仍在不断增长。
如何捕获长尾关键词
你网站上的筛选器和属性是捕获长尾表现的关键。
当你把长尾关键词拆分成单个单词时，你会开始看到一系列属性或特征列表，这与你电商网站上提供的特征（希望如此）相似。搜索“黑色5×7英寸相框”这一短语背后的需求可以通过一个销售相框的分类页面来满足，并应用颜色为黑色、尺寸为五英寸乘七英寸的特征或过滤器。
优化你的网站以捕获长尾的第一步是安排网站架构，包括所需的各类类别和过滤器。如果你的网站架构已经构建好以包含这些过滤器，你的平台会自动创建该页面——即应用了黑色颜色和五英寸乘七英寸尺寸过滤器的相框分类页面。如果缺少这些类别和过滤器，你的网站将无法轻松定位这些长尾短语。
关键词研究对于了解购物者搜索习惯中最常见的属性至关重要。要了解为此练习所需进行的深入关键词研究，请阅读我的“SEO入门”系列中的这些章节：
页面优化
一旦为长尾关键词创建了目标页面，在拥有优化架构的前提下，这些页面还需要进行优化。好消息是，长尾页面的优化本质上就是暴露出用户搜索时使用的属性——即在标题标签（title tag）和搜索引擎用于判断相关性的其他页面元素中体现出来。
请让开发人员修改默认的标题标签、元描述（meta description）、H1 标题和 URL，使其自动包含每个页面所属类别和筛选条件中的关键词。例如，一个画框页面可能有一个非常基础的标题标签，内容为“来自 ExampleSite.com 的黑色 5×7 英寸画框”。
除了描述产品的更通用的长尾词外，一些产品还会通过其属性被搜索到。因此，基于长尾关键词的优化也将有助于提升产品详情页的自然搜索表现。
除非你幸运地拥有一个极其成功的品牌，其产品家喻户晓，如耐克的 Air Jordans 或苹果 iPhones，否则所有产品详情页本质上都是长尾关键词的目标页面。对于那些产品知名度较小至中等的情形，应使用与分类页面上有价值的筛选器相同的属性类型来优化产品详情页。
例如，莫奈《干草堆（夏末）》的带框海报可能并不广为人知，或者人们不会以其准确完整的标题进行搜索。该画作的产品详情页应包含一系列属性列表，包括主题内容（干草堆、农业、田野、田园风光、风景）、颜色色调（绿色、蓝色、橙色）以及海报或印刷品的尺寸（22×16、24×18）。根据属性数量的多少及其是否适合融入正文，这些属性可以简单地以列表形式列在产品描述下方，或直接写入描述文本中。
莫奈的《麦堆（夏末）》。图片来源：芝加哥艺术博物馆。
不幸的是，网站的技术实现方式很容易以普通观察者无法察觉的方式截断长尾流量。我下周的文章将解释这一现象及其解决方法。
请参阅本系列的第二篇文章：“SEO：为何你的长尾并不长”。