寻找新的目标关键词并围绕其开发内容是SEO的常见做法。但针对某关键词优化，并不意味着搜索者一定会点击自然结果。本文将分享两个鲜为人知的技巧，以提高自然列表的点击率和销售额。
元描述
在Google执行任何搜索时，仔细观察广告信息。这些信息经过精心设计，旨在促使访问者点击。这不是标题党，而是明确区分的文案，用于吸引潜在买家并劝退随意浏览者。以下是搜索“天鹅绒夹克”时看到的广告示例：
在 Google 上搜索“天鹅绒夹克”后的 AdWords 结果。
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以下是同一搜索的自然结果：
“天鹅绒夹克”的自然搜索结果。
在上述七个自然结果中，尽管拥有比广告更充足的篇幅来撰写引人注目的信息，但除了底部Neiman Marcus列表中包含一句怯生生的免费送货提及外，没有任何优惠或激励措施来驱动点击。
执行随机搜索，你很可能会看到那些几乎没有努力吸引访问者点击的自然摘要片段。许多SEO营销人员认为，相关关键词排名靠前就足够了。但真正决定搜索者是否点击的是他们阅读到的信息——即标题标签和元描述。
有机摘要表现糟糕还有另一个原因：大多数电商商家懒得提供独特的元描述，依赖平台默认设置，直接采用产品页面上已有的内容（通常是第一或前两句话）。这总比完全没有元描述要好——因为没有元描述时，Google会随机选取文本——但这毕竟是一种偷懒的做法。（如需了解更多信息，请参阅Google最近的Webmaster Central视频。）
此外，产品页面上的文案通常是写给正在购买该商品的消费者，他们已经身处网站之上。这与吸引对公司不熟悉、不知情或不感兴趣的潜在客户文案不同。
想象一下两位为实体零售商工作的销售人员：一位在外面街上试图让购物者停下来；另一位在里面向感兴趣的潜在客户介绍产品。外面的销售员需要激进的推销话术和激励措施才能让人驻足，里面的销售员主要回答问题。每位销售员的沟通策略是不同的。
精心撰写的元描述能够驱动点击。我进行了多次统计上可靠的测试，始终证实了这一点。
如何改进你的元描述？首先从搜索广告中借鉴创意。查看按点击量和转化率表现最佳的AdWords广告，找出最能引起搜索者共鸣的信息，然后在你的元描述中使用全部或部分该信息。分批测试，监控结果，并在必要时调整文案。
AdWords 的关键词
我经常与电子商务商家合作，他们确定了自认为对推动销售至关重要的关键词。但通常没有证据表明这些关键词能带来实际效果。
然而，如果你的公司使用AdWords，可以通过一个简单的Google Analytics报告确认重要关键词，路径为Acquisition > Search Queries。
AdWords 广告主可以使用 Google Analytics 上的 AdWords 搜索查询报告来识别表现优异的关键词。
根据我的经验，商家希望排名的关键词往往几乎无法带来任何业务，有些甚至不会出现在报告中。如果商家成功征服了这些关键词，结果只会令人失望。请使用此Google Analytics报告来避免徒劳无功的努力。
我们还可以利用该报告了解哪些关键词能带来销售，从而进行针对性优化。接着，查看Search Console中的Search Traffic > Search Analytics > Pages，看看是否在这些关键词上拥有排名，或者是否有针对这些查询的相关内容。如果有，我们可以通过确保这些关键词出现在标题、H1标签和描述等关键区域，以及选定的内部链接锚文本中，来谨慎地提升这些关键词的显著性。
重要的是，要避免为了迎合这些关键词而进行关键词堆砌或写出不自然的文字。Google能够确定哪些页面针对特定关键词排名，我们只需给Google一点提示即可。在大多数情况下，单个关键词提及就足够了。