如果你已努力数月提升搜索排名却收效甚微，这并不罕见。追求高排名往往难以奏效，你可能耗费半年以上的时间、金钱与精力，最终收获寥寥。
本文将分享四种不依赖高排名，也能通过自然搜索流量增加销售的方法。
以下示例报告来自新版 Google Search Console（搜索控制台），对比了2017年11月至2018年1月与2016年同期表现。展示次数最多的时期（176万次）平均排名反而较低（22.4位），但两期点击率相同（2.7%）。换言之，更高排名并未带来更多流量。
高排名并非流量的唯一决定因素。在这份Google Search Console性能对比报告中，平均排名最低（22.4位）的时期产生了更多点击量（4.69万次）。
我们将自然搜索收入拆解为基本组成部分：
自然搜索收入 = 流量 × 销售转化率 × 平均订单价值
流量 = 搜索展示次数 × 点击率
因此，可通过以下四种方式提升自然搜索销售额：
- 搜索展示量：增加被索引页面数量。
- 点击率：创建引人注目的搜索摘要。
- 销售转化率：确保搜索摘要中的优惠与页面内容一致。
- 平均订单价值：针对高消费买家优化策略。
搜索展示次数
网站每个被索引的页面都能带来展示量。利用新版Search Console索引覆盖报告，可查找未索引页面及修复方法。重复内容是常见问题，我在《SEO：如何检测并修正重复内容页面》中已详细讨论。
增加已编入索引的唯一页面数量，可有效弥补自然流量不足。
随着更多有效页面被索引，搜索展示次数将增加；若点击率保持稳定或相近，流量也会随之增长。
点击率
在展示量相同或相近的情况下，更高的点击率能带来更多流量。上月文章《如何提高自然搜索列表的点击量》中，我已提供具体示例与建议。
潜在买家会阅读搜索摘要片段决定是否点击。可借鉴自身表现最佳的搜索广告或竞争对手广告，获取摘要撰写灵感。
销售转化率
提升转化率的常规方法是优化落地页信息传达并简化结账流程。但常被忽视的策略是筛选流量，提高其质量与相关性。
为此，需检查自然搜索摘要片段，确保其中信息与页面实际内容相符。
例如，若使用结构化数据标记在搜索结果中显示价格，但摘要价格低于网站实际售价，用户会认为这是“诱饵调包”，不仅不会购买，还可能丧失对网站的信任。
以户外装备零售商Black Diamond Equipment为例，其曾通过丰富摘要标记在搜索结果中显示“Cold Forge Down Hoody”价格为299美元。
Black Diamond Equipment曾在搜索结果中显示“Cold Forge Down Hoody”价格为299美元。
编程错误或价格快速变动可能导致信息不一致，引发不信任并降低转化率。该产品即属此类情况：丰富摘要显示299美元，但官网产品页实际售价为329美元。
该“Cold Forge Down Hoody”实际售价比搜索摘要高出30美元。
另一类信息不一致涉及最低订单门槛。若产品有最低订购量要求，应在搜索摘要中明确披露，而非等用户访问网站后才告知。
平均订单价值
提升自然流量收入的最后一种策略是提高单笔订单金额。Amazon通过在产品页和结账环节推荐互补商品实现这一点。
Amazon通过推荐互补产品提升订单金额。
此策略适用于已在站内浏览的用户。但如何从搜索结果阶段就吸引更大订单？
可在搜索摘要中提供针对高消费买家的专属优惠，例如“订单满500美元送行李箱”或“订单满200美元享双向免运费”。