来自 Google 和其他搜索引擎的自然流量对许多商家来说仍然至关重要。它能带来持续的客户线索，并帮助商家避免过度依赖亚马逊进行销售。
在搜索引擎优化（SEO）领域，斯蒂芬·斯宾塞（Stephan Spencer）是最具权威的人物之一。他是《搜索引擎优化艺术》（The Art of SEO）的合著者，并且是其他几本领先数字营销书籍的唯一作者。他创立了 Netconcepts，这是一家开创性的 SEO 公司。他是全球知名的演讲者、顾问，并主持两档热门播客节目。
我最近就电子商务最低限度的 SEO 策略与斯宾塞进行了交谈。以下是完整的音频采访及文字稿，已根据篇幅和清晰度进行了编辑。
Practical Ecommerce：中小型商家为了维持或提升自然搜索流量，最少需要做到哪些？
斯蒂芬·斯宾塞：这取决于他们的时间和资源。如果时间非常有限，但有人可以分配工作，那么还有一些选择。
如果他们有预算但没有时间，也没有内部员工，他们仍然有选择。但最糟糕的做法是选择低成本方案。与其因与低质量服务商合作而可能损害你的搜索引擎优化效果，不如什么都不做。
不要雇佣那些会在 Google 眼中毁掉你声誉的人。如果你有一些时间，渴望知识，并且想自己学习，你可以购买我的书，《搜索引擎优化艺术》（The Art of SEO）。也许可以从第七章开始，这一章主要讲内容营销，技术含量不高。
PEC：如果一位商家说：“我每周能投入四个小时，并且有一个高级SEO工具的预算。”你会给出什么建议？
斯宾塞：我会先问她目标是什么，期望的结果是什么。她需要以结果为导向。你现在有了一个工具，可能是Ahrefs，也可能是SEMrush，也许是Majestic，也许是LinkResearchTools，也许是Screaming Frog或DeepCrawl。所有这些工具都很棒。
但是，如果你的业务中没有人做出数据驱动的决策，那么工具就是浪费钱。如果没有人能从该工具中挖掘出见解，那么你最好把钱花在人员上，而不是工具上。
PEC：对于大多数商家来说，结果难道不是获得更多流量吗？
斯宾塞：是的，但并非所有流量都同等重要。我可以让你的流量翻倍，但那将是垃圾流量。
我可以通过广告活动合法地购买 Facebook 点赞。但这恰恰是最糟糕的做法，因为现在你会有一堆无关的点赞堵塞系统。
SEO 也可以这样做。你可以在系统中添加大量垃圾信息，使情况变得更糟。你雇用了某人，或者使用了某个工具，或者遵循了博客文章中的建议，结果两年后才发现出了乱子。
PEC：商家如何选择最适合他们的一个或两个工具？
斯宾塞：这又回到了设定聪明、具体、可衡量且可实现的目标上。例如，目标可以是：在未来四个月内将我的谷歌自然搜索流量提高500%。我只是随便举个例子。这可能可行，也可能不可行，但这非常具体。
因此，我现在有了一个目标，我可以问：“哪些工具能帮我实现这个目标？”首先，你必须确定自己在 SEO 方面的阿喀琉斯之踵（薄弱环节）。如果你的链接权威或链接权益很差，那么你应该将工具投资集中在链接分析和链接建设方面。
另一方面，如果是内部链接结构问题，以及如何在网站内部分配链接权益——也许你的导航速度很快，但未针对 SEO 进行正确配置——那么你需要的是另一套工具，例如 DeepCrawl、Screaming Frog 或 Botify。
如果预算有限，那么 Screaming Frog 是一个很好的选择。它最多可免费分析 500 个 URL。一个非常小的网站——几百个产品和少量文章或博客帖子——可能少于 500 个 URL。
如果你想提高自然排名，可以研究 Google Search Console 中的搜索分析报告，这是免费的。但你可能需要更多功能，比如排名追踪器。
列出你希望排名的关键词列表，并将其输入到排名追踪工具中。Rank Ranger 和 STAT Search Analytics 是我最喜欢的两款工具。它们还可以追踪你的精选摘要（Featured Snippets），这些内容会出现在自然搜索结果的最顶部——本质上是一种即时答案。
现在我们来谈谈链接建设。“链接分析”旨在判断你是否存在有害链接，以及你的链接配置文件是否看起来自然而非人为操纵。LinkResearchTools 是一套非常出色的工具集，总共包含大约二十多种工具。
PEC：什么是毒链接？
斯宾塞：指那些指向你网站、但谷歌不希望看到的链接类型，比如垃圾网站、色情网站以及被恶意软件和病毒感染的网站。有这类网站链接到你并不是好事。
这可能是由负面 SEO 攻击导致的，竞争对手或其他人可能试图将你从搜索结果中拉低。有人可能会以你的名义购买劣质链接，或为你的网站构建有毒的低质量链接。
每位电商商家都应监控有害链接。一款优秀的工具是 Link Detox，它是 LinkResearchTools 的一部分。
PEC：请谈谈你的咨询业务和其他活动。
斯宾塞：我正在写书。我运营两档播客节目。一档与营销相关，名为“Marketing Speak”。另一档虽然听起来像SEO，但实际上与SEO无关，名为“The Optimized Geek”，主要关注生物黑客、生活黑客、活到一百岁以及如何拥有充沛的精力和活力。
我正在为 SEO 客户提供服务。我经营着一家小型精品公司。我不想再在三个国家建立一家拥有 65 名员工的大型机构。
PEC：亚马逊的影响力日益增强。许多消费者现在开始在亚马逊上进行产品搜索。在这种情况下，优化谷歌的自然搜索流量是否不如优化亚马逊搜索重要？
斯宾塞：常识性的答案是同时优化两者。对于消费者而言，亚马逊是一个很好的起点。但对于电商商家来说，如果把所有鸡蛋都放在亚马逊这个篮子里，最终只会被亚马逊吞噬。
我喜欢亚马逊。它对经济和消费者来说都是一大利好。然而，亚马逊可能会注意到你的成功，并大致表示：“哇，这真的很棒。我们应该推出一个 AmazonBasics 版本的产品，直接销售。”这样一来，作为商家的你就可能倒闭了。