电商网站的自然搜索表现常受一个隐蔽问题困扰:缺少“躯干”部分。
在SEO中,“躯干”指搜索量介于头部词与长尾词之间的关键词,通常每月能带来数千次搜索。若网站缺乏通过筛选器(faceted search)页面驱动流量的能力,便错失了针对中等价值搜索词优化的机会。合理利用筛选器,可成为搜索策略中的竞争优势。
例如,“dresses”是头部词,“Calvin Klein long black ruched dress”是长尾词。而“long black dress”和“black maxi dress”等中间词,在美国月搜索量分别达3.3万和2.7万次。这意味着女性时尚零售商每月面临6万次潜在搜索需求,理应在搜索结果中满足这些购物者。
Google Keyword Planner 显示与“black dress”相关的搜索具有高价值。
充实的“躯干”部分
问题在于,筛选器页面常因技术限制或企业主动设置而无法被爬虫抓取。例如,服装零售商Express虽在“dress”搜索中排名第一,但因使用规范标签(canonical tag)禁止索引筛选器页面,导致无法在“long black dress”等细分词上获得排名。
相反,梅西百货允许爬虫访问最多应用两个筛选条件的分层页面,因此在“黑色连衣裙”、“黑色长款连衣裙”等词上均位列前三甚至第一,从而捕获大量搜索流量并转化为销售。
梅西百货向搜索引擎提供可抓取的筛选器页面——“Black Long Dresses”。
筛选器搜索的核心优势在于可扩展性,能精准匹配用户搜索的具体产品属性组合。阻断爬虫访问筛选器页面,等于放弃了数千个自然关键词的排名及收入潜力。
手动创建页面
部分网站采用手动方式为特定关键词建页。如Forever21将“Black Dresses”作为独立子类别置于筛选器之外,并在该词搜索中排名第一。但此法缺乏可扩展性,受限于人力,难以覆盖足够多的关键词目标。
Forever 21 的黑色连衣裙页面不属于其筛选器搜索的一部分。
相比手动操作,通过可爬取筛选搜索等技术规模化生成页面,更能有效提升整体搜索收入。
瘦削躯干?
判断“躯干”是否单薄,可将关键词研究与Google Search Console数据对比(注意当前采样率不足10%)。重点关注研究中高需求但在Search Console中无点击的领域,尤其是导航结构中的筛选条件。
以Macy’s为例,其连衣裙筛选维度包括尺寸、年龄段、场合、品牌、长度、袖长、款式、颜色等。其中尺寸可能需求低,但颜色、长度、场合等往往需求高,对业绩影响显著。
唯有通过关键词研究,汇总类似属性(如颜色+长度),才能识别真正高价值领域。这些领域虽由众多低价值词组成,但总量巨大。仅关注单个高价值词,极易错失整体机会。

