搜索引擎优化通常侧重于热门关键词，而长尾 SEO 则针对搜索频率较低但总体能带来价值的关键词。
下图来自 SaaS 平台 seoClarity，展示了电池相关关键词的需求量分布：从顶部的热门搜索词到底部的低搜索量查询。例如，“battery charger”（电池充电器）月均搜索量为 110,000 次，而“dw9116 dewalt battery charger”（得伟 DW9116 电池充电器）仅有 90 次。
这张来自 seoClarity 的图表展示了与电池相关关键词的需求量，从顶部的热门搜索词到底部的低搜索量查询。点击图片放大。
高搜索量短语如“battery charger”被称为“头部”关键词；低搜索量术语如“dw9116 dewalt battery charger”构成长尾；中间部分则是既非头部也非尾部的关键词，例如月搜索量 8,100 次的“dewalt battery charger”（得伟电池充电器）。
头部和长尾术语的搜索量因关键词集而异。若只销售牛仔帽带，头部关键词可能是“cowboy hat bands”（牛仔帽带），月均搜索 3,600 次；若销售 Netflix 剧集《Stranger Things》（怪奇物语）周边，头部关键词“stranger things”月搜索量可达 150 万次。
大多数关键词谱系都包含长尾部分，即每月仅有一两次搜索的关键词。由于许多工具不显示这些词，研究较为困难。此外，Google 上 15% 的搜索查询是新的，因此长尾关键词列表在不断增长。
长尾的价值
大多数关键词属于长尾。SEO 平台 Ahrefs 发现，在其 2018 年包含 19 亿次查询的数据库中，约 98% 的关键词月搜索量不超过 100 次。
根据 Ahrefs 的数据，只有不到 2% 的关键词每月搜索量超过 100 次。点击图片放大。
这些单个看似微不足道的长尾查询，能为电商网站带来有意义的自然搜索流量和收入。越往长尾深处，通常离购买漏斗底部越近，因为低搜索量短语往往意味着搜索者试图找到确切想买的商品。他们不是在寻找某种类型的“tablet”（平板电脑），而是想要“ipad wifi cellular 16gb”（iPad Wi-Fi + 蜂窝网络 16GB）。
捕捉长尾
头部、中部和长尾大致对应电商网站的结构层级：
- 首页和高级别分类页：针对“电池充电器”等头部关键词。
- 子分类页和带筛选条件的导航页：捕获“得伟电池充电器”等中部关键词。
- 组合筛选条件导航页和产品详情页：针对“DW9116 得伟电池充电器”等长尾关键词。
以产品搜索为例，“得伟电池充电器”适用于应用了“得伟”品牌筛选条件的“电池充电器”分类页。据 seoClarity 数据，该页面月吸引 8,100 次搜索。这只是一个短语和一个页面，但中部和长尾的数千个关键词正是分类与筛选条件的组合。
如果网站架构使搜索引擎能够索引带筛选条件的导航页，就已接近实现大规模针对电商 SEO 长尾的目标。
但如果存在以下情况，排名会更困难：
- 没有品牌筛选条件；
- 筛选条件页不可爬取；
- 页面缺乏针对特定关键词的独特文本相关性信号。
此时，可手动创建优化的子分类页向 Google 表明目标产品集，或选择可扩展的方法：全站修改，如模板优化、分类法优化和平台调整。
好消息是，可扩展的优化能同时惠及许多页面，而非单独优化单个页面；坏消息是，这通常需要大量的设计和开发时间。关于该主题的详细讨论，请参阅文章《SEO：利用属性驱动核心内容》。