我请乌克兰公司 SeoProfy 的首席执行官维克多·卡尔彭科（Victor Karpenko）描述电商商家常见的自然搜索错误。他告诉我，大多数错误属于技术层面，并补充道：“通过研究排名靠前且具备竞争力的网站，你可以回答 99% 的 SEO 问题。”
对卡尔彭科来说，分析竞争对手是至关重要的 SEO 研究工作。他对此深有体会。他创立了 SeoProfy 于 2010 年在基辅成立。如今，它已成为全球搜索引擎优化领域的领导者，拥有 200 名员工、先进的内部工具以及跨多个行业的众多知名客户。
我与卡尔彭科最近的对话完整音频已嵌入下方。文稿经过编辑，以使其更清晰简洁。
实用电子商务：电商商家常见的SEO错误有哪些？
维克多·卡尔彭科： 大多数 SEO 错误属于技术层面，例如使用正确的分类、链接和关键词来构建网站结构。大多数错误发生在初始设置阶段，即研究阶段。通过研究排名靠前且具备竞争力的网站，你可以回答 99% 的 SEO 问题。
这里有一个例子。我最近与一位通过 WooCommerce 在线销售枕头和床垫的客户交谈过。他问我是否应该转向 Shopify 以获得更好的排名。
为了回答这个问题，他应该在 Google 上搜索“泡沫枕头”等关键词，并查看前 10 个结果。我们有一款插件可以显示这些网站的 CMS。他可能会发现五家竞争对手使用 WooCommerce，另外五家使用 Shopify。他可以通过进一步缩小范围，分析前三名并研究它们的数据和共同点来深化这一过程。
这种方法——分析成功竞争对手的策略——几乎可以回答任何 SEO 问题。
除了 CMS 之外，我们还会分析顶级结果的不同参数，例如链接数量、内容规模（字数及其优化方式）以及页面速度，Google 称之为 Core Web Vitals。（顺便说一下，Google 并不披露有关网站页面速度的所有信息。）
Search Console 提供了关于页面和网站的许多重要信息——包括文本中的关键词、内部和外部链接等等。
我们也依赖 Ahrefs、Majestic 和 Semrush。通过竞争对手分析，我们观察其他网站链接的动态——包括链接数量、积累所需时间以及受影响的页面数量。在此基础上，我们可以估算出进入首页排名需要多少努力以及需要多长时间。
URL 年龄是另一个关键因素。如果竞争对手的 URL 年龄为两年，而你才刚刚开始，那么建立页面信任和排名可能需要一段时间。
商家是否需要全套SEO工具？
PEC： 你提到了工具——Search Console、Ahrehs、Majestic、Semrush。商家是否都需要这些工具？
卡尔彭科： 我们大约有 200 名员工，因此使用许多工具。对于链接，我们主要使用 Ahrefs 和 Majestic。对于关键词和搜索量，我们使用 Semrush。我们还使用搜索指标工具来获取数据。我们查看移动端和桌面端的搜索结果。Google 表示其排名以移动端优先，但许多服务仅分析桌面端数据，这可能导致不准确的结果。
对于电商网站（或任何网站）而言，关键在于你是否拥有足够的链接和内容，链接是否自然，是否有锚文本，文本是否过度优化或优化不足，以及技术部分是否需要修复。
技术层面的具体检查项
PEC： 你能详细说明一下技术部分吗？
卡彭科： 考虑你的站点地图（sitemap），以及你的网站是否具有索引 API，以便在页面添加或删除时通知 Google。robots.txt 和 .htaccess 文件也很重要。请检查标题、描述、标题标签（H1、H2 等）以及面包屑导航。分析内部链接如何在整个网站中分配权重。
新产品如何获得较高的自然搜索排名？
PEC： 假设我是一家已有规模的商家，即将推出一系列新产品。我将如何使这些产品获得较高的自然搜索排名？
卡彭科： 一步步来。首先，收集关键词并将它们分组。确定你希望自然排名的产品优先级，然后为该组整理关键词。接下来，检查搜索意图。在 Google 中输入一个关键词，看看哪些页面正在排名。
如果某篇文章排在前十，那么试图让电商产品页针对该词获得排名可能不是最佳选择。更好的做法是请该文章网站在其文章中插入链接。这样你就能进入前十，立即获得流量。不要挑战 Amazon、Target 或 Walmart 等高权威商店。专注于与你类似的竞争对手。
从关键词组中选出前15个竞争对手，并进一步缩小到5个。考察信任度，并考虑该组的域名和URL参数。我会使用Majestic的Trust Flow和Citation Flow。信任比率超过2的URL通常排名不佳。过度优化的网站通常排名较差。我们收集这些信任数据并整理关键词。我们将分析哪些竞争对手为这些关键词排名、他们使用了多少关键词，以及他们的主要页面或产品类别。然后我们查看内容。我们从页面大小到Schema.org标记再到标题H1至H6来分析内容结构。
查看 H1 到 H6 之间有多少文字。代码结构如何？内容可以是清单、图片、引言或评论。观察它们的共同点。你可以从顶级网站中汲取最佳实践。之后，构建你的页面结构。拥有 100 个分类的商店需要优先排序。你不可能从一开始就对所有内容进行排名。组织好主要分类和页面，进行一些微调，然后要求设计师提供设计稿。
在实施 SEO 策略后设计网站至关重要，而不是在此之前。否则你将不得不重新做一遍。一旦我们有了 SEO 策略，我们就编写代码，然后使用 SurferSEO 或 Copywritely 等工具撰写和分析文本。
SeoProfy 公司概况
PEC：您是SeoProfy的创始人兼CEO，位于乌克兰。请介绍一下贵公司。
Karpenko：我们大约有200名员工。其中约75%分布在乌克兰全国各地。战争对我们造成了影响。我们停止了与俄罗斯客户的合作。我们完成了承诺给他们的任务，然后便停止了合作。这约占我们总收入的25%。这令人痛心，但我们没有裁掉任何员工。
战争的前两周压力很大。我们的人力资源部门与全体员工协调，了解每个人的状况、所在位置，以及是否有人需要帮助，例如搬迁。现在情况更加稳定了。
迄今为止，我们的员工中没有一人因战争受伤。我们的一些人住在基辅，但他们很安全，并不想离开。我们已经适应并养成了一种黑色幽默的风格。团队成员可能会说：“警报响了，我们需要去防空洞。”
很难找到优秀人才。我们不想解雇员工。我们有一个生存计划。