Ted Kubaitis 曾为一家拥有 25,000 个 SKU 和 500 个品类的零售商管理自然搜索。他原本担心在排名上与 Amazon 竞争，直到发现该平台上大多数产品页面都没有外部链接，这才灵光一现。
“只需要 25 个反向链接就够了。”
Ted 现为 SEO Tool Lab 创始人及 YouTube 节目“SEO Fight Club”主持人。上个月我们在一次会议上探讨了当今 SERP、关键词优先级、内容营销及如何与电商巨头竞争等话题。以下为对话精华整理：
SERP 变化与自然排名策略
Eric Schwartzman：过去几个月，搜索引擎结果页面发生了巨大变化。
Ted Kubaitis：没错。Google 搜索结果页现已成为融合广告、商品、“人们也在问”、本地商家列表等的通用页面，这些元素均出现在自然搜索结果之上。有些关键词的自然结果甚至位于首屏以下（实为第二页），已不再值得投放。SEO 人员必须同时考量：我的自然排名如何？以及列表在所有选项中的位置？
电商最佳关键词选择
Schwartzman：对于在线商店来说，最佳关键词有哪些？
Kubaitis：定位错误会导致 SEO 失效且耗费精力。建议从产品和类别名称入手，其影响力巨大。许多 SERP 链接即为实际搜索词。例如，分类名“Gifts and Delights”可能零搜索量，即便排名第一也无效；若改为“独特礼物创意”，则具备争夺价值。请遍历所有类别和产品名称，确保使用具搜索量的命名。
可利用 Google Trends 识别高搜索量名称或获取灵感。此外，考虑在产品页添加小部件或词云展示关键词变体及拼写错误。对于同一商品有多个 SKU 的商家，可为每个 SKU 指定一个主要关键词变体。
电商 SEO 实战经验
Schwartzman：你是如何学习电子商务 SEO 的？
Kubaitis：我曾担任大型在线零售商网站开发人员，后接手 SEO 职责近 20 年，助其年收入从 500 万美元增至 6500 万美元。该模式属高流量低利润（平均客单价 40 美元），涵盖 500 个品类、25,000 个 SKU。
我们曾与 Amazon 等平台竞争。许多卖家畏惧竞争，但 Amazon 产品页通常无外部反向链接。实际上，获得 25 个反向链接即可击败它们。不要重蹈我多年不敢尝试的覆辙。
内容营销与博客策略
Schwartzman：电商商店常通过博客吸引流量，对此有何看法？
Kubaitis：博客虽有帮助，但执行不当反受其害。多数零售商存在主页、分类页、产品页间的关键词自我竞争，发布重叠内容的博客文章会加剧此问题。
更优策略是建立多个网站。例如高端扑克桌卖家可另建博客站分享规则、赛事等内容并推广产品。这不仅能创造额外营销资产和免费渠道，还能测试主站无法定位的关键词，且因域名不同而避免流量互斥。建议零售商在其他域名上建博，而非直接在电商站内部署。
关于 SEO Tool Lab
Schwartzman：请介绍一下你的公司。
Kubaitis：我们的核心工具 Cora 利用统计分析确定影响关键词排名的网站元素，将数千种可能性精简至几十种以便聚焦。此外，我们还运营每周 YouTube 节目“SEO Fight Club”，公开辩论和评审 SEO 策略、工具及趋势。