编者注：本文最初由《Web营销今日》（Web Marketing Today）发表。2012年，Practical Ecommerce收购了《Web营销今日》。2016年，我们将两个网站合并，以Practical Ecommerce作为继承者。
太多网络营销人员误以为“建好网站客户就会自动上门”，但事实并非如此。网站属于被动营销形式，如同指示牌指引访客；建站后必须提供主动来由才能吸引流量。为使网站发挥最大效用，应结合以下七种主动营销策略。预算有限的小企业主该如何有效吸引访客？
1. 向索引网页的网络搜索引擎推广您的网站
示例包括Yahoo、Lycos、WebCrawler和InfoSeek等。实际注册过程可能比想象中简单，例如SubmitIt!服务可协助向约15个核心索引提交信息。
若在夜间互联网流量低谷期操作，可在45分钟内将企业在线地址及描述传输至所有索引。操作得当的话，无论是寻找特定咨询工程师的客户，还是小部件采购商，都能快速找到您，从而在众多在线供应商中脱颖而出。
风险在于缺乏经验者可能草率撰写25词或200字符的营销描述，错失被潜在客户发现的良机。这25个词必须包含客户检索时的主要关键词。若一两个月后需修改描述，逐一联系服务商修改耗时远超一小时。
建议支付适度费用委托专业机构完成此项重要任务。例如Wilson Internet Services在其网站套餐中包含精细化的索引目录注册服务；AAA Internet Promotions和WebPromote也提供类似的付费推广服务。
2. 给他们一个来访的好理由
免费提供有价值的内容是经久不衰的营销策略。许多资金雄厚的企业网站通过不断更新的娱乐内容吸引用户。
虽然大多数小企业主无力承担高昂的内容竞争成本，但能够负担得起提供有价值的行业信息。若您花时间分享所在行业的最新动态，用户便会反复访问，每次回访都增加了成交机会。
3. 寻找行业范围内的链接页面
积极协商互惠链接。行业协会通常列有成员名单，部分在线工艺中心也会免费为手工艺人提供链接入口。酒店业者应确保出现在“网络上的所有酒店”类列表中。
顾问可寻求与专家市场建立链接，或争取在虚拟贸易展中展示。此类列表虽多但具有高度行业针对性。请充分浏览网络，锁定所在领域的关键网站并寻求合作链接。
但需谨慎使用出站链接。既然已将访客吸引至门前，切勿因过多外部链接而迅速将其引走。
4. 购买网络广告
网络广告通常是位于高流量网站上的矩形横幅，带有指向您网站的点击链接。成千上万的访客中会有一定比例点击进入，并希望获得良好体验。
专门代理此类广告的行业应运而生。WPRC和WebConnect是两家值得考虑的代理商。小型企业需测试特定广告对最终利润的影响，例如将不同广告的访客引导至不同的落地页入口，以便精准监控各渠道带来的流量转化。
5. 积极参与互联网新闻组和邮件列表讨论
找出潜在客户聚集的群体——这些群体定位往往非常精准——并加入讨论。
可通过DejaNews等工具进行研究，搜索成千上万个新闻组和邮件列表中关于特定主题或公司的发言，从而找到与您行业相关的社群。
建议先“潜水”数周，了解目标群体的特定文化，再寻找机会发表建设性评论。在每条消息底部附上4到8行的“签名档”微型广告，包含产品信息和网址。
每次参与讨论，您的微型广告都会被数百人看到。这种方式回报丰厚，但需要持续努力和坚持才能见效。
务必抵制向数十个新闻组批量发送电子邮件的诱惑——即“垃圾邮件”。尽管此举可能带来短期客户，但无法建立长期业务所需的声誉与尊重。
6. 让你的网站成为众多“在线商场”之一
实体商场受益于逛街人群的客流，线上亦然。
部分在线商场仅接受订阅特定ISP、支付费用或分成的企业；另一些则对符合标准的企业开放。
例如，Dave Taylor开发的The Internet Mall汇聚了超3万家企业，它们共享同一虚拟屋顶，但实际托管在全球各地不同的ISP网站上。
若论最大的“商场”，当属Yahoo。它不收取入驻费，而是通过广告盈利。请务必确保在其中拥有良好的链接展示。
7. 在所有印刷资料及广告中附上网址
在公司信纸、宣传册及展示广告中显著标注电子邮件地址和网址。当人们认为可以通过网络获取更多产品或服务信息时，许多人会主动访问。
以上就是增加网站流量的七个重要方法。
若能综合运用上述大部分或全部策略，两年后您将为自己及时布局网站的远见感到自豪，而非像对待昙花一现的潮流那样，将网络营销斥为浪费金钱的徒劳之举。