最近，我与PPCDiscussions.com的作者杰里米·梅斯（Jeremy Mayes）进行了深入交流。除了撰写博客外，梅斯还利用付费搜索实现了数百万美元的产品销售，并为各行业带来了海量潜在客户。本次访谈聚焦于二级按点击付费（PPC）的机会及其成功运营付费搜索活动的实战技巧。
PeC：许多在线零售商主要关注Google AdWords、Yahoo! Search Marketing和MSN AdCenter三大PPC搜索引擎。为何还应考虑其他PPC项目？
梅斯：核心在于增量成本效益转化。若主要PPC引擎流量趋于饱和，二级搜索引擎可带来增量销售，且每次转化成本通常持平甚至更低。由于广告主较少，其单次点击成本往往更具优势。
PeC：您认为哪些二级PPC项目值得考虑？
梅斯：凡满足最低测试标准的PPC搜索引擎均为潜在候选者。我倾向于选择以美国流量为主、提供可靠报告平台及顶级客户服务的平台。
PeC：在测试二级PPC搜索引擎时，有哪些实用建议？
梅斯：这是一个关键问题，建议重点关注以下四点：
- 争取免费测试。对于拥有合理预算的零售商，自信能提供高质量流量的二级引擎通常愿意提供免费测试机会。
- 确保样本量充足。若无法获得免费测试，需投入足够资金获取具备统计显著性的点击量。一般而言，约100次点击后即可从投资回报率（ROI）角度初步判断策略有效性。
- 密切监控流量质量。若发现非目标区域点击或访客行为异常（如高跳出率、页面停留时间过短），应及时联系客服排查。优质服务商将积极配合定位问题。
- 设定并严守成败标准。例如，当CPC为0.15美元时需1%转化率才能盈利，若未达标应果断放弃。即便接近目标，针对二级引擎进行深度优化的投入产出比可能并不划算。
PeC：是否建议利用三大主流PPC引擎的分析数据来指导其他平台的投放计划？
梅斯：绝对如此。在测试验证方面，没有任何数据比基于自身业务的实测数据更有价值。
PeC：如何看待当前的点击欺诈现象？第二梯队PPC搜索引擎处理得如何？
梅斯：只要存在按点击付费模式，点击欺诈就不可避免。无论平台如何宣传，都无法100%过滤欺诈点击。优质引擎会在你提供充分证据支持索赔时予以退款；若平台拒绝赔付或故意刁难，且欺诈率已严重影响正ROI的实现，建议直接终止合作。
PeC：是否有具体的第二梯队PPC机会推荐？
梅斯：出于谨慎，我不愿对特定服务做背书。但作为参考，Clickriver.com和Facebook是值得关注的选项。