电子商务一直是零售商的强大均衡器——爱荷华州的一家小型书店通常能够与巴诺书店、Borders和亚马逊在纽约、洛杉矶、芝加哥或全球范围内争夺客户，但这种平等并不总是好事。有时拥有竞争优势（不平等）是有益的，如果你行动迅速，现在可能就是这样的时机。
MarketingSherpa作为互联网上最负盛名的营销网站之一，提出了七种提升在线横幅广告响应率的策略。
MarketingSherpa的发现基于该公司进行的调查。这些发现总体上展示了“七种设计元素如何影响在线广告的有效性”，尤其是与普通或常见的在线横幅广告的响应率相比。对于本文而言，这七种策略被分为三组建议。
在广告中添加人物图片
“某些寻求捐款的慈善机构特意展示受苦儿童的照片，这并非偶然。纸面上的文字根本无法传达诸如痛苦、喜悦或沮丧等情感信息。”MarketingSherpa表示，“我们的大脑天生就能从面部表情的细微变化中捕捉大量信息。这可能就是为什么添加人物照片是传递品牌信息最有效的方式。”
MarketingSherpa的调查发现，在广告中添加人物图片可使广告响应率提升53.2%。而且他们的发现并非孤例。
2005年，耶鲁大学、哈佛大学、普林斯顿大学、芝加哥大学和达特茅斯学院联合分析了一项在南非进行的大规模营销测试的结果。在该测试中，一家银行向5万名潜在客户发送了贷款优惠信息。这些贷款优惠包含了不同的利率和还款选项，以及随机选择的“心理元素”——其中一些随机选中的优惠角落附有一张人物的小照片。这些心理元素对贷款本身并无实际影响。不出所料，承诺较低利率的优惠比利率相对较高的优惠吸引了更多客户，但在某些情况下，照片也显著影响了响应率，使接受贷款优惠的客户数量增加了一倍以上。
“总体而言，我们的结果表明心理学在市场环境中发挥着重要作用，”研究作者说。“在个体层面，心理因素在决定需求方面似乎与价格至少同等重要。……另一个例子是，当优惠信函角落包含女性照片时，男性客户的采纳率会上升。”
编辑注：一个微型营销实验：你是否注意到我们在文章页面的图标中选择了一位年轻女性的图片？你认为它对你产生了影响吗？你是点击了标题还是图片？请在下方的评论区提交你的答案和想法。
让广告实用且具互动性
MarketingSherpa接下来的两项战术建议——添加数据输入字段和添加视频——被Sherpa归类为“实用主义”设计类别，但不知为何，“实用主义”这个词似乎并不适合描述一种能将响应率提升52.5%的网络广告设计策略。
“添加驱动因素，例如更多的数据输入字段，tends to flatten the purchase funnel,” MarketingSherpa said. “Adding a video [which drove results up 49.5 percent] allows advertisers to pack more information into an ad. Such drivers ease the journey from product ignorance to product purchase, with the least amount of work possible.”
此外，请记住，互联网视频使用正在快速增长。comScore这家互联网情报公司报告称，2007年12月互联网用户观看了超过100亿个视频。这相当于每月大约3小时的在线视频时间。此外，在线广告巨头Google已将其产品中加入点击播放视频广告。
让广告动态化、互动化和灵活化
根据MarketingSherpa的说法，在广告中添加动态的XML驱动文本、融入互动功能、包含多个链接以及使广告可展开，分别可将响应率提高49.2%、48.8%、38.5%和26.1%。
“添加驱动因素，例如更多动态文本，有助于将相关信息匹配给更多曝光人群，从而减少媒体浪费。”MarketingSherpa表示。
七条快速提升广告响应率的技巧
- 添加人物图片可将响应率提升53.2%。
- 添加数据输入字段，点击量增加52.5%。
- 添加视频，回复率上升49.5%。
- 添加动态XML驱动文本，提升幅度达49.2%。
- 加入互动元素，点击通过率提高48.8%。
- 链接至多个目标，访问量激增38.5%。
- 使广告可展开，响应量增长26.1%。