在线店主可以利用优质的以客户为导向的内容来提升PageRank并增加销售额。
在搜索引擎优化（SEO）领域，“链接诱饵”是指创建对博主、Diggers或其他“链接精英”（即能够链接到你的网站，并在社交媒体平台或通过其个人网站拥有较高人气的人）几乎无法抗拒的网络内容。这些人会从他们的博客、社交媒体网站或网页中链接到该诱饵，从而提升诱饵的PageRank并改善其在搜索引擎结果页面（SERPs）上的排名。
一些SEO专家谈论“链接诱饵”时，似乎认为它超出了电子商务网站的范畴。他们想象电子商务网站无法创造出任何值得获得大量甚至数百个入站链接的优质链接诱饵。但我持不同意见，在本篇“电商实战技巧”中，我将：(1)解释为何我认为每个网页都可以成为链接诱饵；(2)以REI网站的部分内容为例进行说明；以及(3)建议一些可能既具有价值又能作为优质链接诱饵、同时也能惠及客户的内容。
任何网页都可以成为链接诱饵
一年多以前，长期为《Practical eCommerce》撰稿的Netconcepts（一家声誉卓著的网页代理公司）总裁兼首席执行官Stephan Spencer在《Practical eCommerce》上撰文指出，对许多在线商店而言，“链接诱饵”并不现实。
"你可能会怀疑，你电子商务网站的某些元素是否能成为有价值的链接诱饵。很遗憾地告诉你——恐怕不行，"斯宾塞说。"链接诱饵往往是那种倾向于通过电子邮件和博客圈病毒式传播的东西。你上一次看到人们蜂拥转发关于某个电子商务网站的邮件是什么时候？"
然而，我怀疑问题是否在于我们将目标定得过高。我们想象着，要成为“链接诱饵”，内容必须登上Digg首页，或者像Burger King在2004年那场近乎传奇的《顺从鸡》活动那样成功——后者是互联网病毒营销的鼻祖。
但互联网并非大众市场，而是由众多非常具体的利基市场组成的集合体；那里有精通链接的内容消费者，他们的兴趣超越了十大榜单（一种流行的链接诱饵形式）、离奇事物或幽默内容。举个简单的例子，我的十几岁孩子经常通过电子邮件给我发送指向电子商务网站的链接，指出他们想要作为生日礼物的Skull Candy耳塞，或者朋友父母刚购买的新Burton滑雪板。我的孩子们在自己的MySpace页面上链接这些产品也不罕见。即使与某些大众吸引力的诱饵相比，这些活动的规模很小，但它们仍然完全符合“链接诱饵”的定义。
最终，电子商务网站可以创建和生成既能吸引消费者又能带来链接的内容。这些额外的链接将作为URL PageRank的额外投票，提升该URL在搜索引擎结果页面（SERPs）上的表现。此外，内容还应丰富用户在站点上的体验。
REI提供专业建议和社区内容
户外装备零售商REI在其电子商务网站上不仅仅提供产品列表。相反，该公司还包含有关如何选择产品的内容、提供户外活动专业建议的文章，甚至包括对公司环保activism（倡导活动）的描述。所有这些额外板块都为REI的客户增添了价值，并可作为潜在的链接诱饵。
例如：
- 如何选择滑雪板是一篇2007年11月的文章，包含骑手简介、两段视频以及详细的说明。
- 在如何使用你的新GPS接收器中，REI的Ed Robison告诉我们，地图和指南针并未过时，GPS接收器应作为对这些基本工具的补充。
- 皮划艇入门是一份关于你最初几次皮划艇探险的逐步指南。
- 白水漂流等级分类提供了等级定义。
指向REI这些页面的入站链接包括：
- 《波士顿先驱报》在一篇2007年12月的文章中，还采访了REI的产品专家、在线编辑Todd Prussman，文中链接了多个REI产品及其专家建议页面。
- Academic-Genealogy.com从一个适合家庭使用的资源列表中链接到了REI的专家建议页面。
- 绿色购买指南的Jessica Bacon鼓励购物者选择对环境负责的品牌，并链接到了REI的环境管理页面。
- Primer的Stillman Brown在介绍《荒野求生》明星贝尔·格里尔斯的文章中，链接到了REI关于露营的专业建议，贝尔·格里尔斯是荒野求生。
虽然这些入站链接没有像福特臭名昭著的“邪恶双胞胎”广告活动那样病毒式传播，但它们同样有助于提升PageRank，并为REI的访问者提供有价值的信息。一旦潜在客户到达网站，通过有趣的内容与他们互动可以建立信任、提高转化率并培养忠诚度。这些本身就是非常显著的好处。
考虑添加补充您产品组合的内容
从REI我们可以学到的教训是，额外且互补的内容可以帮助吸引我们的潜在客户，并为感兴趣的网站所有者提供值得链接的内容。以下是一些可能适合您网站的内容类型。
- 演示。Blendtec或许是古怪演示视频成为病毒式链接诱饵的最佳案例。Blendtec生产非常高质量的搅拌机，并制作了它会碎吗？视频，吸引了数百万次观看并提升了网站的PageRank。即使您无法获得那样的受众，仍然可以通过易于分享的优质演示来吸引链接者。
- 操作指南或专业知识。REI在提供与其销售产品相补充的操作指南方面做得很好。
- 博客内容。撰写关于您所在行业、您的业务甚至您个人生活的动态，是与客户建立联系的好方法，而博客文章也为链接提供了良好的素材。探索频道使用博客为其在线商店推广新产品，并且Yarn.com使用其Yarn Blog以个人层面与网站访客建立联系。Yarn Blog从网络各处获得了数十个入站链接。
- 优惠券或优惠落地页。如果你提供特别折扣或优惠券，为这些优惠添加一个落地页既能帮助顾客，也能鼓励他人链接到你的网站。