电子商务营销人员可以利用竞赛来提升流量并促进销售。
如果我保证你只需阅读这篇文章并发表评论，就能额外获得10,000美元的年销售额，你会这么做吗？如果我说你有百分之一的机会获得额外的10,000美元年销售额，你还会阅读并发布评论吗？如果你这样做了，你就参与了一场竞赛或客户竞争性营销活动。
竞赛营销鼓励潜在客户采取某些行动，以换取免费获得有价值物品的机会。这类活动可以成为电子商务公司制造话题和推动重复网站流量的绝佳方式。
以吸引重复流量为目标策划你的竞赛
网站流量是衡量电子商务成功的关键指标。访问你在线商店的潜在购物者越多，你达成销售的可能性就越大。因此，在策划竞赛营销时，应以吸引重复流量为重点，致力于让潜在客户反复回到你的商店。
例如，你可以创建一个要求注册新闻通讯或RSS订阅源的竞赛，以便你能持续向潜在客户进行营销，反复将流量引导至你的商店。
你也可以从杂志行业汲取经验，创建多部分竞赛。许多烹饪或手工艺杂志会举办要求读者在文章中寻找隐藏符号的竞赛。具体来说，一本烹饪杂志可能会在五页不同的页面上放置一把勺子的图片。参赛者/读者必须找到这五把勺子，记下页码，然后给出版商寄一张明信片，以争取获奖机会。你可以在网站上做同样的事情，甚至加入时间因素。
所以，举个例子，在九月的每个星期一，你在某个产品页面上隐藏一个符号。一位幸运参赛者若能找到所有四个符号，即可赢得一张1,000美元的礼品卡。所有参与竞赛的人都会在当月每个星期一回到你的网站，并对你所销售的产品变得非常熟悉。即使他们当时没有购买，当他们在准备购物时，你的商店也会成为他们的首选。
或者，提供一项评价竞赛，让客户提交关于如何使用你某款产品的感言。让其他网站访客通过投票选出获胜感言——每次访问投一票。这种方法之所以有效，是因为任何提交感言的人都会请朋友去为其投票，而每位访客都为你提供了营销商品的机会。你甚至可以要求用户注册才能为最佳感言投票。
提供能引起目标受众热议的奖品
我记得几年前参加过一个贸易展，那里的几乎所有展位都在赠送iPod。麻烦的是，展会 attendees 都是“早期采用者”，而且每个人都已经拥有了一台iPod。
在策划活动时，务必考虑你的受众。什么样的奖品能让他们产生可推广的热议呢？
让我们考虑一些假设情况。如果你是食谱网站，可以尝试提供高端铜锅。如果你经营高尔夫用品店，可以赠送一把大多数顾客尚未拥有的昂贵一号木杆。如果你经营电子产品商店，可以尝试提供戴尔Mini笔记本电脑。
别忘了仔细阅读细则
在策划竞赛营销活动时要确保考虑到提供奖品的法律影响。务必创建一页页面来解释竞赛规则，这些规则必须公平。务必清楚说明获胜者如何赢得比赛，包括任何可能影响结果的事实、规定或行为。
推广你的竞赛
现在你已经规划好竞赛并准备好奖品，接下来就是推广你的竞赛了。
至少在您的商店网站、相关网站、网络视频和印刷媒体上宣传该竞赛，同时也在各类竞赛与赠品网站上列出您的竞赛。
在社交媒体网站上发布竞赛信息。鼓励你的粉丝和朋友转发参赛信息。
向与你客户群相关的媒体发送关于该竞赛的新闻稿。
大肆宣传获奖者
不要让竞赛营销在产生获奖者后就结束。将获奖者的消息传播到你之前用于推广的所有网站、社交媒体平台和出版物上。请记住，你通过竞赛营销活动带来的流量增长效应将在获奖者获得奖励后持续很长时间。