YouTube推广视频让电子商务商家能够将电视广告的力量与按点击付费（PPC）营销相结合。
网络视频是全球增长最快的媒体形式之一。2009年6月至8月期间，美国网络视频的观看量从194亿次增至254亿次——短短90天内增长了30%。根据comScore的数据，仅YouTube在2009年8月的视频观看量就接近100亿次。这些数据表明，视频广告和网络视频是与美国消费者沟通的绝佳方式。
不幸的是，传统商业广告成本高昂，许多电子商务企业因此避而远之，且电商网络视频往往只包含产品介绍。
在本期“电商实用指南”中，我将简要介绍YouTube推广视频服务，并建议三种可尝试的视频广告活动类型。
YouTube推广视频
作为Google旗下公司，YouTube推广视频服务与其AdSense网络有相似之处。该服务允许营销人员上传视频，并根据关键词上下文将其展示在专门的“推广视频”板块中。
YouTube推广视频的流程大致如下：
- 上传您的视频
- 创建视频标题（最多25个字符）
- 添加两行描述性文案（每行35个字符）
- 选择关键词（为获最佳效果，建议不超过十个）
- 设定预算
- 衡量成效
- 像其他PPC营销活动一样进行调整和优化
当用户点击广告并观看视频后，YouTube会定期向您的信用卡扣费（符合PPC广告网络的常规模式）。
鉴于2009年8月有1.61亿美国人观看过在线视频，您的YouTube推广视频有望触达大众群体。
您可以尝试的三种推广视频活动
了解YouTube推广视频及视频制作基础后，建议尝试以下三种活动，以提升网站流量、品牌知名度和销售额。
- 从事实到利益桥梁广告：直接销售产品是可行的。制作描述产品事实并解释其如何使潜在客户受益的视频即可。例如，销售节省时间的厨房小工具时，可制作演示视频展示工作原理（事实）及节省的时间（利益）。
- 娱乐性网络视频：Blendtec公司的“它会搅拌吗？”系列展示了搅拌机吞噬高尔夫球、iPhone等不寻常物品，吸引了数百万次观看，是关联产品销售的优秀案例。若制作此类视频，请确保能关联产品或品牌的重要事实。
- 教育性网络视频：可考虑制作教学类视频，类似于信息性网络研讨会，教观众完成与业务或产品相关的任务。例如，销售木工工具可推广制作端桌或雕刻鸭子诱饵的视频；销售文具和钢笔的公司可推广书法教学视频。这类视频专注于完成任务，同时自然展示相关产品。
总结
YouTube推广视频服务为电子商务营销创造了众多新机会。虽然制作视频比撰写文字广告文案耗费更多精力，但这种形式值得探索。希望上述创意能帮助您开启实践。